7天3000万元！徐建军讲着故事玩转众筹

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团队扩充一倍，坚持走消费升级主线

自2015年3月上线以来，“开始众筹”已经上线了超过110个项目，总认筹金额超过8000万元。据徐建军介绍，开始众筹上线的项目达成率在百分之九十左右，“相对来说，消费升级领域的民宿、餐饮比较成功，也是比较有亮点的领域。手作领域也很热门，比如说有一个从国外回来的设计师，在阳澄湖边上改造一个破厂房，有400多人参与众筹，共筹集400万元人民币。当时社会各界的资源都来帮他，包括几十个行业KOL，还有一个著名4A公司的设计总监托人来找我，表示想加入这个项目”。

除了大家普遍关注的消费升级领域，关于农业、食品安全的项目也很成功，甚至有大米相关的众筹，徐建军举例说，“有一个叫‘初稻’的项目，筹了200多万元，另一个叫‘稻易’，有一千多人参与。这让我们非常吃惊，所以我们现在觉得农业这块也有非常大的空间”。

▲“稻易”完成额高达20多倍，1300多人参与

从去年融资到现在，“开始众筹”的团队扩充了一倍左右，从40多人到现在的90多人，各个部门的职能划分、流程建设也更清晰、更标准。新增了买手部，负责发掘优质项目，投后管理部和客服部也都建立起来了。

谈及团队建设，徐建军显得尤为欣慰：“现在整个团队的效率更高了，也为以后更多项目的上线和后续管理打下了良好的基础。”

▲“开始众筹”创始人徐建军

“开始众筹”每天都会遇到多个寻求上线的项目，在面对项目的选择时，消费升级领域的需求始终是“开始众筹”不变的主题。消费升级这个巨大的概念下包括很多层面，徐建军及他的团队对此的理解是：很多国人在解决了生存需求之后，他们的升级性需求就被释放出来了，这块市场有很大前景。

“开始众筹”坚持从衣食住行四个维度上去考虑这个问题，“这四个维度最终会在哪里升级，我们就去做哪个方面。另外我们还会做一些偏精神领域的项目，来维护住我们的调性跟流量。”徐建军说。

在具体项目的选择上，徐建军有清晰的认知，高端精品并不是“开始众筹”的主要方向，“我们从去年11月开始就偏重消费升级这块的项目选择，我觉得这是中国经济将来的基本面，也是我的基本面。我们不会做特别高端的项目，也不会做基础生存需求的项目，消费升级是一个万亿的市场，足够我们去开拓”。

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两种基因的碰撞：互联网VS房地产

“红树林”这个项目最早是由《新周刊》前总编胡赳赳介绍的，他也是“开始众筹”在北京的总策划。他把徐建军介绍给了今典集团的董事长张宝全，才有了后来这次传统地产行业的互联网升级之路。

▲今典集团董事长、“红树林”创始人张宝全

双方经过沟通，“红树林”决心尝试众筹。徐建军告诉新榜，双方在这个项目上均做了诸多努力。为了与“开始众筹”对接，张宝全及其管理团队甚至调整了整个集团的组织框架、卡务部的流程改造以及后台系统。这是张宝全，也是这个老牌地产集团一次真正意义上“互联网＋”的尝试。

在徐建军看来，通过这次众筹，增加了“红树林”团队的互联网基因，包括他们对互联网的认识、对产品的认识。而“开始众筹”也从“红树林”身上学到了包括大集体的严谨、细致、开阔的态度。

别看现在“红树林”项目一切进行得都很顺利，但很少有人知道，在双方接触初期，有不少坎坷。徐建军说，“第一次跟他们接触的时候，可能我说话的语气略微直接、严厉一点，不是非常在意他们的感受，他们团队中的确有人一开始接受不了。在过去，他们可以说是一直以甲方自居，可能很少见到未来的合作伙伴说话那么直接。但在之后的合作中慢慢接触多了，也没有那么多磕绊了”。

通过这次合作，徐建军也清楚得了解到，两个公司在合作时，最大的挫折是带有完全不同基因的团队的对接。

今典集团是一家知名的地产集团，而“开始众筹”是互联网公司，在对用户、产品、市场的认识各方面都有不同的分歧。“虽然项目上线看起来很简单，但是前期我们准备了大半年的时间，彼此改变了很多。”徐建军说。

“红树林”项目正式上线之后，取得了让所有人都惊讶的好成绩，1小时300万元，7小时1000万元，7天3000万元，目前还在继续上涨中。但徐建军却说，“这个结果其实是在我预料之中的，因为我们一开始定的目标就很高。在整个运作的过程中，我们把事情分的很细，每个环节的细节都反复推敲了。所以就目前这个结果并不让我吃惊”。

▲“红树林”已有超过2000人参与，筹得3300多万

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把真实的人生浓缩成几分钟的故事

徐建军认为，一次众筹项目的上线，并且让它在社交网络里快速发酵、传播，这其实是一种“认同经济”。“开始众筹”一直坚持让发起人以他自己的真实经历、想法，以沉浸式的表达手段，在朋友圈里传播。“我们想象一下，将一个人几十年的时间线压缩到一两千字或者是几分钟的视频，肯定是非常出彩的”，这也才能让用户认同，参与到众筹中来。

“一个品牌也好，项目也好，我们始终认为核心是故事。我们要讲一个让大家听得懂的故事，用大家听得懂的语言去讲述。这是传播的关键，这意味着把传播的门槛降低。只有好的故事才能被传播得广泛，即使是一个高端品牌的项目，甚至边缘的项目，我们都会用这样的通俗手法来呈现”。这是徐建军和他的团队所认同也一直坚持的理念。

“红树林”项目虽然是一个传统的地产项目，但也遵循了此做法。在“开始众筹”的网站和“开始吧”公众号上，张宝全讲述了自己的故事。“做过木匠，当过战地记者和猫耳洞作家；写过剧本，当过导演，出版个人小说集、影视剧本集、报告文学集，为了挣得50万元拍电影，我选择了下海经商，干起了房地产，而在住宅行业最火热的时候，转身折腾起了度假酒店……”这样呈现出来的故事，亦为“红树林”项目收获如此的好成绩打下了基础。

徐建军强调，“故事是传播的核心，但前提必须是真实。因为我们所有的风控都是建立在真实的基础上，同时众筹项目本身就是采取了一个众包风控的方式，意味着一个项目从上线到结束，接受了整个社会大众对它的风控和监督质疑。在这个过程中我们也可以看到它是否存在问题和隐患，如果确实存在问题，我们会让该项目下线”。

在启动了和传统地产行业的合作之后，有人认为“开始众筹”今后将会和更多的传统行业合作，但是徐建军表示，“具体的行业并没有限制，开始众筹还是会依据消费升级这条线，从衣食住行的角度去发掘更多的优秀的项目，优秀的人，来提供优秀的资产，让我们的用户喜欢它们，购买它们，消费它们，进而投资它们”。

这一切听起来让人充满期待，“开始众筹”一直坚持要做生活消费领域，这也是他本人一直跟自己的员工讲的理念。他坚信，这个领域会诞生一个大公司。

▲“开始众筹”在杭州的办公室