商务范邓潍：我们是怎么帮用户站到鄙视链顶端的

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邓潍：商务范创始人

我以前并不在时尚圈，而是财经圈，“商务范”是我自己做的一个爱好，白天上班，晚上发文章的一个小平台，自己运营了1年多的时间。现在我们大概是10个人的团队。回顾了一下到现在有1057天共发表了3829篇文章，只有两天没有更新，一天因为我回家很晚12点多，另外是后台有一个BUG进不去。

新榜2015年的时候做了一个数据，说我365天都没有休息，很多人说范主你太强了，确实，后来我回想了一下，很久都没有放下手机，好好休息过了。

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那些和大佬有关的爆文

2014年，当时我们的微信群里有人发了一个马云小时候非常屌丝的照片，有人发了一个当天阿里上市时马云风头正盛的照片，然后就有人用《万万没想到》里面的两句话来评价这两张图，“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”，当时我很快就 把这个作为一个标题去讲当年那些人看不上马云，后来追悔莫及的投资人的一些事情。这篇文章在自己的微信和其它平台上有上千万阅读 ，但是这个数据还不包括二次转载和抄袭。这篇文章被抄得很厉害，很多人把标题拿过去说这句话是马云说的，后来还引发了马云在微博的澄清说这句话不是他说的，可见这个文章影响力非常之大。

我们做的文章很多爆款都是和一些大佬有关的，比如吐槽马云、刘强东、张朝阳、马化腾你们能不能把西装穿好，这篇文章在我们自己的微信、头条号、网易新闻等客户端 加起来也是上千万流量。

我们当时吐槽周鸿祎吐槽地特别狠，说他穿的西装不是一套，当时周鸿祎发朋友圈来解释他为什么穿的不是一套，因为他之前穿的裤子太紧，午餐的时候刚坐下就绷坏了，只得临时找了一个换的 。

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“商务”就是职场

“范”就是生活方式–时尚

我们做的时尚是不一样的时尚，是更接地气，让普通人能欣赏的生活方式。如果我们单纯做时尚可能是东施效颦，因为我自己是财经出身，所以我做的东西，可能更跟财经圈的人或者商务圈的人有关系，于是我们最大的特色是跨界。一开始新榜把我们划在时尚里面，后来划到了职场里面，甚至在线下搞财经活动的时候也邀请了我们，我们基本上什么都沾边，新榜给我们赋予了更好的定义：“职场+时尚”就是商务范，商务就是职场，范就是生活方式-时尚。

最近大家在谈“鄙视链”，中产阶层生活在鄙视链的中层，上面有土豪上流社会，下面有屌丝。为了和屌丝不一样，又为了靠近上面的，他们求异于下，又求同于上。所以他们要靠装，俗称装逼，商务范就是告诉大家怎么装逼，怎么样装得像一个有钱人。一方面是靠装，另一方面就是靠买，只装不买的是装逼范，只买不装的是土豪 ，我们是告诉大家怎么装得更像有钱人，怎么买得更有品位。

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做内容：热点+生活方式

我们在做话题的时候更倾向于追热点，在做内容的时候会做到极致，只有有话题有温度的生活方式才能让大家在朋友圈广泛的传播，我们最核心的做内容的方式就是热点+生活方式。热点就是热点事件或者热点人物，比如之前提到的一些大佬，王思聪、扎克伯格、马云、凯特王妃、英国女王。生活方式可以通过关键词来理解，我们把爆款文章放在数据库里面，高频词为“装逼、酒店、奢侈、土豪、大牌、指南”等，只有热点连接了生活方式才能成为大家关注的内容。

我们做内容的时候追求的是把所有的东西扒烂了嚼碎了，融会贯通就能找到好内容。我们是从几个角度做内容：

1、时间的角度。比如说扎克伯格，他结婚了，他后来当爸爸了，都会有一个时间线索，在每一个时间结点扎克伯格都会成为热点人物。

2、事件的角度。比如我们扒王思聪的时候，他11任女友各有什么特点？（我们团队有一个编辑刚来的时候连王思聪是谁都不知道，现在他能数清楚她们每个脸长什么样）王思聪做BBC采访的时候他穿的是什么？他住的是什么房子？他把**弄丢了，我们会扒这个**有多牛逼？我们扒他的生日趴来了150个嫩模，去夜店消费一晚花20万卖了多少瓶黑桃A香槟等等。他的每一个事件，我们深挖的时候都会成为一个热点。这种王思聪效应 在今日头条上非常明显，只要一发王思聪的文章，基本就会破百万。

3、圈子的角度。比如邓文迪最近非常火，默多克娶了一个模特，我们会扒这个模特的人生经历，邓文迪报复前任找了一个小鲜肉，我们就扒小鲜肉的来历，为什么邓文迪会受到老男人和小鲜肉的追捧？通过不断地回答用户提出的问题，邓文迪的朋友圈会形成一个很强大的打包效应。还比如凯特王妃，她的婆婆、奶奶、老公、孩子都会成为大话题，她穿什么大牌，她生了两个宝贝，她全家人都是自带流量的。

4、细节的角度。比如我们做过一期中美论坛的大佬着装，中美论坛马云穿的是唯一的中式立领，我们说他是一个随性boy，因为其他的大佬都穿西式的。后来开互联网论坛的时候，我们发现他穿的是和去年一样的 羽绒服；刘强东一直穿「零号西装」 ，其他的人都没有腰他有腰。还有马化腾第一次 袖子皱了第二次 还是皱了；还有张朝阳袖标没有剪领带是歪的；后来，和田朴珺吃饭时，他告诉我当天就把这篇文章转给张朝阳看了，并跟他说：“你看你，你不注意，都被人吐槽了。”

其实我们更多的觉得大佬是平等的角色，不是他有钱了就长的帅了，他有钱他就是爸爸了，我们觉得他们也是普通的人，我们也可以给他提供一些意见。

做内容，其实我们都是一种工匠心态 。现在都讲内容创业，我觉得还是把内容做到极致。做自媒体的时候有在雕琢艺术品的感觉，把艺术品雕琢得足够好，变现是自然的事情。像我一开始做“商务范”，并没有想到要赚钱，但是到一定的阶段一切都是很自然的事情。微信推广的话，可能是先用精彩的内容把人勾引过来，在某一个彩蛋里面讲到一个广告。读者在你的文章找到广告是一种快感，他们觉得看广告也是一种享受。这是一种吸引力的传播，是交互式的。正确处理好客户、用户和我们的三者关系，就能实现在这个生态下面的共存和共赢。

(本文是商务范创始人邓潍在3月24日新榜“+新媒体”开放日时尚篇活动上的演讲整理稿，已经嘉宾确认)

– The End –

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