抓住四点，线上活动运营超预期

今天我们探讨的是活动的策划，暂时不讨论活动的idea怎么来，怎么才能够脑洞打开的想出一个吊炸天的创意。从活动本身来讲，一个活动是从提出创意，在创意的初步文案完成之后，在公司内部获得认可，进入到活动的详细策划阶段，然后就是活动执行，最后是活动效果的跟踪和分析。

线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。线上活动是吸引用户参与，提升产品粘度，增强用户互动的有效手段。

线上活动是一种互联网营销方法，居于不同的目的开展，线上活动可能是一次促销，一次促活，一次拉新，一次品牌曝光，等等。通过一次成功的线上活动，可以增加成千上万的粉丝，也可能送出几十万张的优惠券，带来数万笔的订单转化。总之，线上活动是一种低成本的营销推广手段，线上活动可以根据业务需要有节奏的开展。

好的活动一定会有特别打动参与者的地方，这个点可能是爱心，可能是奖品，可能是精神奖励，等等，总之你得看透用户在乎的是什么，结合自己公司的业务和能力给用户想要的礼品。

今天我们主要以微博上的#我要进美的#这样一个案例来进行分析，看一个曝光量过千万，转发过千次，超过400人参加的活动是如何打造的。

▪有吸引力的礼品，这些礼品比如可能是高大上的iPhone6、MacBook、泰国5日游，或者是一个名头，例如最佳歌手等等，一定要让用户觉得这个礼品对他来说非常有吸引力。如果想拿一张电影票就吸引十万人的转发和参与，这种请只能是30年前吧，还是别做梦了。

案例：PPT达人秋叶老师同美的联合一起举办的#我要进美的#活动，奖品就是一个非常有吸引力。

▪如果一个游戏规则特别复杂，需要你完成5个任务，通关3次以上，那这种游戏你就自己嗨吧~当然也有例外，就是你送的礼品足够大，可能是一辆豪华轿车，还是一套房子，或许有人会愿意参与。所以简单的游戏规则，能够让用户在简单的动作下即可完成，保证良好的体验，这也是成功活动的关键因素。

▪什么样的内容或者是活动更容易让用户参与，这个话题今天不讨论，单独来分享这个话题。

案例：#我要进美的#的活动规则就非常简单，用户容易参与，并且还给出了参与参考的方式。

资源整合绝壁是运营狗一项非常重要的能力，要上能许诺老板，下能够忽悠合作方。目的不是忽悠，目的是大家合作共赢。

▪有一个非常赞的idea，也做了大奖的设计，是不是活动就会成功呢，答案显然是否定的。这正如我们生活中有非常多的优秀的产品，但并不是每个人都知道。今天以及是一个信息大爆炸的时代，所处的环境是信息过载，酒香也怕巷子深。好的活动也得需要有好的的渠道让目标对象能够接收到，因此当一个活动策划好之后，其实还需要进行起始传播渠道的选择。如果自身平台已经有比较不错的流量了，那另当别论。但大部分时候我们说面临的现状是品牌知名度不高，流量很少，例如微信公众号的关注量很低，阅读量不高。那么在这种时候就需要整合其他渠道资源来进行传播，有的渠道可能需要付费，有的渠道可以合作互推。简单来讲就是要选择双方有利的合作方式，确保活动的目标对象能够接收到活动信息。

简单来讲病毒式的传播就是要让活动的传播路径失控，在无法预知的用户群体间进行传播，只有这样的传播才能够产生规模效应。

▪这里所说的二次、三次传播，不是说用户把活动分享给好友，让好友参与投票，而是说活动本身会具有话题性。例如一个萌宝的投票活动，活动时间为期5天。那么在活动开始后，可以对活动的参与情况进行报道，例如第一天报名参加萌宝比赛的参赛情况，甚至是一些萌宝的相片信息解读，通过这样的文章，让参与的用户能够更好的对活动和平台进行报道宣传。这本身就是对活动的一种宣传，让更多的人知道，吸引更多的人进行参与。

案例：#我要进美的#活动结束后，秋叶安排对案例进行了总结和梳理，形成长文经典案例，以及美的公布中奖结果形成非常好的二次传播。

▪例如怎么设计得让用户更容易参与，体验更好。如果是涉及到开发H5游戏，那么一定要参与的开发当中，跟开发人员充分沟通清楚自己想要的是什么效果。

案例：#我要进美的#活动，在活动策划以及每个时间点要做什么事情都有非常好的计划和控制，具体到每天做什么。

2、预热，一个成功的活动一定是里程碑清晰，有预热期，执行期和收尾期。

效果分析，是要分析活动成果是否达到预期目标，有哪些活动亮点与不足。而这次活动，可以针对活动中积极参与的用户，给与一定的奖励（求婚创意礼品），并请用户收到奖品后在网站上给与反馈（一般收到奖品的用户都挺乐意分享自己的获奖感言），这样可以对活动进行二次营销，使其发挥最大的活动效益。

案例：#我要进美的#活动最后进行了详细的总结分析，看是否达到预计效果，以及还存在哪些可以改进的地方。

最后，非常感谢本次活动提供场地支持和茶歇赞助的黄建建总，以及包子把鼻和其他参与线下活动的同学分享的自己实践经验和建议。