推文半个小时，销售额近20w，风靡多年的种草号开始走向新的解法。
作者 | 小曼
责编 | 大红
出品 | 微果酱
从李佳琦的“OMG”到小红书，种草俨然成了人们日常的一种生活方式，每个女生的手机里也或多或少关注了一批种草号。
在种草号的进化过程中，“品牌+折扣”的种草羊毛号此起彼伏地冒出来，高用户粘性以及转化率成为广告主们的“新宠”。我们找到了开创这一模式的头部大号“买买能买”，以此来探究这种模式成功的秘诀。
一年涨粉110万
他们做了个新型种草羊毛号
不管是接广告，还是自主搭建电商，种草号的变现方式比起其他账号类型，都来得简单粗暴，这或许也是许多种草号创立的初衷。
在孵化“买买能买”这个账号之前，深圳市小雨互动有限公司做了一个以香港折扣为主的本地美妆号，不到一个月时间涨粉超10w。欣喜之余，市面上的羊毛号其实早已层出不穷，在困局中脱颖而出是一件不容易的事。于是，团队开始了新的尝试。
2018年8月，公众号“买买能买”应运而生。不同于传统的种草号，“买买能买”在种草的基础上加入了折扣和购买的方式，让用户在阅读文章时就能完成“种草+下单”，既提高了用户的效率，也增强了账号的用户粘性。
据种草羊毛号“买买能买”主编透露，在开创这种模式后不久，市面上就出现了不少与“买买能买”类似的账号并逐渐形成一种新趋势，其笑称“也算是引领种草号的新潮流了”。
得益于这种模式，在不到一年时间里，种草羊毛号“买买能买”的用户数就已超110w。对于一个新号来说，用户数的快速增长诚然离不开内容。
选品+标题是决胜秘诀
值得注意的是，种草羊毛号“买买能买”的用户群里95%以上都是女性，大部分是初入职场不久，希望能在自己的能力范围内，最大化追求精致生活、潮流的年轻女性。
精确的用户群离不开“买买能买”团队一直以来对内容的定位和严苛要求。
种草羊毛号“买买能买”的主编本身就擅长彩妆种草写作，曾产出多篇百万级美妆刷屏爆文，团队里的其他成员也几乎全是种草文案出身，多年的经验让他们深知什么样的内容才是用户最需要、最喜欢的，并搜集最优惠的购买途径给用户，从美妆、穿搭到日常生活用品，全方位解决用户的需求。
“买买能买”的部分文章数据
据果酱妹观察，种草羊毛号“买买能买”简洁明了的标题也是它的特色之一。
种草羊毛号“买买能买”的每一条推文，标题无一例外都呈现了短小精悍的特点。标题中直接点名品牌、优惠力度，以“某某品牌2折”、“捡漏”、“抢空”等字眼吸引用户，让用户即便没有需求也会忍不住点进文章一探究竟。
此外，再加上写了关键词的封面图，即便是在订阅号信息流中显示小图，也能把中间的字显示出来，吸引用户点击。
显然，这种效果是不错的。前不久，种草羊毛号“买买能买”推送的口红试色、包包种草的几篇文章就深受用户的喜爱，平均留言数达300条。
高粘度的用户属性，同样离不开团队的精心运营。在种草羊毛号“买买能买”的每一篇文章末尾，都会设置相关话题引导用户留言。每篇推文下面，团队几乎对每一条留言都进行回复，一方面有助于让团队成员充分了解自己的文章，另一方面是为了让用户感受到自己的想法和态度是被重视的。
种草羊毛号“买买能买”主编坦言，对留言区的重视效果不会立竿见影，但如果能坚持下来，总会有回馈的。如今，“买买能买”也用事实证明了这一成效，其留言条数有时甚至能达上千条。
品效合一
种草号不止“买买买”
不同于以往，现在的品牌越来越追求“品效合一”，这对于不少种草号来说是一个不小的压力。
但得益于对内容的精挑细选与高粘度的用户群体，以及一直向用户传输的时尚观念和态度，让“买买能买”在品宣+效果的结合中如鱼得水，也因此得到了不少高端品牌的青睐。
对于内容，种草羊毛号“买买能买”的主编表示关键是抓住大众的普遍需求，去挖掘产品的卖点，让粉丝意识到买这个东西是能够解决自己的实际问题。不管是日常内容，还是广告稿，“买买能买”团队对内容都很“抠”，也因此“买买能买”基本每一篇内容都能较好地戳中用户痛点，实现品效合一。
团队讨论产品特性
此外，种草羊毛号“买买能买”还会根据品牌的实际需求，定制不同的内容宣传。
在与某服装品牌合作时，为了给用户更真实的反馈，团队成员曾策划了一个实拍计划。把性价比作为这次产品提炼出来的主要亮点，通过编辑亲自上身穿搭，充分展示衣服的百搭，更是特意拍摄了衣服的细节图来体现衣服的质感，阅读量较之日常内容更是高达7w。
好看+质量好+价格优惠，推文不到半小时销量就卖出了2000单，销售额接近20w，最终ROI到达了3，客户也因此连续两个月复投。
无独有偶，外国某品牌刚入驻天猫开设旗舰店时，曾找到“买买能买”希望能做一次品宣。为了突出客户的品宣要求，团队成员把重心放到了品牌调性上，以当下最热的时尚趋势，通过高级感的小众品牌的连衣裙与品牌调性相呼应，并没有详细地对产品进行测评。尽管如此，这次的ROI也达到了1，对品牌进行了有效的曝光。
与其他种草号不同的是，“买买能买”不仅仅局限于和某一领域的品牌合作，在品牌类型的选择上几乎没有限制，但也有自己的底线，选择的都是知名度比较高的品牌。正是这种“品牌+折扣”的内容方式，吸引了来自各个行业的品牌。
时下正值旅游旺季期，“买买能买”与中国移动的合作就深受用户喜爱，在行文过程中为用户提供了穿搭、居住等出行必备优惠福利，激发起了用户的出行欲望。
在与麦当劳的合作中，“买买能买”团队通过为用户提供如何在麦当劳省钱的攻略，以及在留言区专门为麦当劳粉丝设立抽奖环节，该文章一度成为爆款内容，阅读量高达10w+。
当种草号越来越多，用户也出现了审美疲劳，套路式的标题种草用了一次很难用第二次。行业的赛道太挤，只能继续往别的方向深挖，种草羊毛号“买买能买”就是这样的一个例子。
长期以往精心的用户运营以及独特的行文特色，让“买买能买”的每一次推广都能最大限度为用户呈现品牌的特色。品宣和内容自然贴合，看不出广告痕迹，用户也乐意接受这种方式。
毋庸置疑的是，优质内容+高粘度的用户群，成了“买买能买”做到品效合一的法宝。但在“买买能买”身后，这种新型种草羊毛号也在不停追赶，倒逼着这个团队不断去做创新。
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