10月20日双11开始预售，各大品牌为了在这一期间搏出位，在营销上都会各出奇招。我整理了截至目前，一些比较有趣的双11营销案例。这些案例中有的是在货品上发力，有的是在传播话题上比较有噱头，有的是充分发挥明星资源做布局。希望你enjoy！
01
启赋奶粉搞了个#天赋育儿司#，司丞是雷佳音
很明显，这是个借势前段时间热播剧《长安十二时辰》的案例。启赋品牌一直主打的就是呵护宝宝天赋，所以这次他们打造了一个大唐#天赋育儿司#，还找来了原本电视剧的主角雷佳音来当“启赋天猫育儿司雷司丞”。其实之前就有很多母婴品牌都借势过这部电视剧的热度，大致都是从妈妈深夜时辰带娃角度来切的，只是在创意执行手法和规模上都不及启赋这次双11做的。
品牌先是抛出一支teaservideo，无论从视觉和内容来看都是比较吸睛的。上来就是一座天猫城，也是很符合平台需求了。接下来是雷司丞面对各种慌张的场面和三连疑问设悬，最后放上10月21日和11月1日的预告，调足了大家的胃口。
果然10月21日#天赋育儿司#的第一支正篇《天绘篇》如约上线，雷司丞正式开始开始辰时“办案”。片子里有个古代的孩子一直在地上画着“圈圈圆圆圈圈“，后来雷司丞发现这个孩子原来有画大鱼海棠般的天赋。最后给孩子递上一杯启赋的奶，寓意助力孩子天赋大胆绽放。看这故事架构，第二篇的《天音篇》估计是类似于孩子在乱哭乱叫，但雷司丞发现这孩子有唱歌的天赋吧。
除了站外的宣传，启赋在天猫站内换上了跟整个故事一致的页面，包括头图和每个版块的文字包装上，并且还推出了一个雷司丞同款天赋天眼礼盒。
02
天猫美妆洗护“大促冲刺班”，找来一众明星红人“课代表”
「大促冲刺班」，顾名思义，在双11 来临前，天猫会组织不同形式的选品 PK 会，从上千个品牌、4000 多个货品中挑选和孵化有潜力成为尖货的商品，为消费者带来更优质的货品。
10月 17 日，天猫在其官方微博释出一支名为《冲刺班变身警告》的预热视频，提醒用户做好开抢准备。视频中，以「平时舍不得买，而放自己鸽子」、「平时抢不到断货王，而感到忧伤」、「不知道有哪些平时见不着的新奇特礼物，而倍感焦虑」三个消费者场景为切入点，天猫塑造了「鸽子星人」、「柠檬星人」、「蕉绿星人」三类不同人群画像。不仅对于鸽子精、柠檬精等社交网络热词进行再「创造」，还结合盛典主推的新奇特货品、舍不得货品等进行传播，加强用户关注度。
另外值得关注的是，天猫在视频的末尾特别加入了传播小彩蛋——李佳琦等三位红人以头像小窗的形式出现，引流用户去预售选品盛典抢购。这一传播上的「小心机」，让红人资源得到最大化利用，也引发后续传播的自然发酵。不少网友通过自制表情包的方式参与其中，成为预售盛典话题的「自来水」。
此外，在传播后期，天猫还推出「大促冲刺班美妆洗护精选词典」。在词典里，兰蔻「发光眼霜」、HR「黑绷带」、护舒宝「口红姨妈巾」、SK-II「小灯泡」等 9 样明星产品被选入其中，不但标注了每样产品的核心功能卖点，还通过词语造句的形式深入浅出的为产品昵称进行字意注解。
在此次的预售盛典中，天猫即借鉴饭圈的粉丝经济，创新性融入打榜玩法。先是在微博发起#课代表带带我#话题，用户参与打榜 pick 人气班级，即有机会赢取冲刺大礼包；其后，又与微博时尚进行深度合作，制作打榜 H5，邀请上述多位明星和红人作为课代表为每个班级站队，而榜单排名和班级热度值将由活动博文的互动情况和用户投票数综合得出。
04
好奇为了宣传皇家纸尿裤，自导了一出博物馆藏品被盗的事件营销
纸尿裤品牌好奇在京东双11，为了宣传它们家号称是“御丝龙纹裤”的皇家纸尿裤，自导了一出博物馆藏品被盗的特大新闻。
先是PO出一张报纸头版样式的海报：“镇馆之宝不翼而飞”开头听起来就很有悬念，继续往下看，还有个黑衣人在鬼鬼祟祟在监控画面摸这个“藏品”，期间打了波广告，原来这个正是好奇的皇家纸尿裤，算是很好地把这个卖点social化了。
最后还推出了“审讯”这个偷藏品的“小偷”的视频，更是觉得无厘头地好笑：原来他不知道这竟然是条纸尿裤……
06
膜法世家让薛之谦和他的纱布木乃伊女友出演《薛式广告联播》
先看这两张海报，是不是还以为薛之谦去演什么鬼片了？
其实这是膜法世家找薛之谦为这次双11推广它们家纱布面膜拍的一系列沙雕视频，叫做《薛式广告联播》。视频中那个全身包着纱布像木乃伊一样的人其实是薛之谦自己，扮演正常版薛之谦的女朋友，她在敷面膜，然后薛之谦告诉她：baby，你其实可以不用这么麻烦，可以用膜法世家的纱布面膜……
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