作者：仵静文
设计：浩南
上周，微信悄悄更新了 iOS 8.0.6 版本和安卓 8.0.3 版本。虽然更新日志里面没细说，但是从这个版本开始，小程序有了两个变化：
 
第一，小程序内部支持「长按识别二维码」这一操作了。
 
第二，小程序支持生成 URL 链接了。之前，小程序只能通过点击微信里的小程序卡片才能进入：
有了这个链接，在短信、邮件、网页等“非微信场景”，都可以实现“一键唤起”小程序。
这两个动作乍看不起眼，但是，对于私域的引流环节，特别是对于「渗透式营销」这种高效私域打法来说，是大大的利好，毕竟转化路径大幅缩短了：
 
什么是「渗透式营销」呢？
 

渗透式营销，指的是企业通过用户心智制定有节奏的运营策略，以内容为核心对私域用户进行服务。

它包括沉淀期、培育期、转化期三个阶段，每阶段都是步步推进、层层深入，以达到提高成交率的目的。
 
简单来说，就是通过前期多次触达，对用户进行“有节奏的进行心智教育”，再做转化，提高线索转化率。
 
那么，如何最大化的利用好微信的这次更新，做好「渗透式营销」呢？
 
刚巧，我们给大家推荐过好几次的企微工具 —— 微伴助手，最近就推出了针对微信这次改版的新功能，非常适合大家做私域的引流；
 
除此之外，它还更新了一些能有效帮助大家提升线索转化效率的功能。
 
今天这篇文章，我们就用微伴助手来给大家示范一下，如何用企业微信玩转“渗透式营销”。
 

01 这个“企微运营神器”，近期又更新了哪些新功能？

1）引流链接

第一个功能「引流链接」，就是针对这次微信更新，刚刚推出的新功能。
 
虽然这次的更新很香，但是很多企业是没有自己的小程序，也没有预算进行投入开发小程序的，因此只能望而却步。
 
通过「引流链接」功能，企业只需要通过简单三步，就能直接生成一个小程序链接，就算企业没有绑定小程序也能用：
 

第一步，上传自定义的引流二维码，它可以是普通的企业微信二维码，也可以是微伴助手的渠道活码、自动拉群二维码；

第二步，上传企业 LOGO；

第三步，为页面取好标题。

 
通过这个链接，就算用户在微信以外的平台点进来，也能直接跳转到微信小程序中，再长按识别添加员工的企业微信 / 加入企微群。
 
用这一功能植入的引流二维码，我们还可以在微伴后台看到不同平台的引流数据，对投放渠道做好侧重和区分。

2）短信营销 

第二个功能「短信营销」，则是将 TOB 同学经常要做的“群发短信”这件事，变得更方便了：
 
首先，它可以在企微后台直接设置短信模板，需要群发的时候，点击一键发送即可。
 
其次，通过这个功能，可以创建「短信群发任务」，提高消息的触达效果。在批量加好友的时候，它还可以通过「短信运营中心」，自动给客户发提醒短信，提高好友通过率。
 
最后，它支持查看每条短信的发送状态、触达人数等详细数据，方便对短信内容、发送时间、发送用户做出详细的复盘和相应调整。

3）客户公海 

第三个功能「客户公海」，则是可以盘活现有存量线索，让线索得到最大限度的转化。
 
员工们可以从「客户公海」主动领取手机号进行跟进；如果没能及时跟进，那这个线索也不会被闲置甚至浪费，而是会自动回收到“公海池”，并进行再分配，方便其他员工继续跟进。
 
同时，管理员可以在后台，查看每个客户的跟进状态，以及每个员工的跟进线索数、添加完成率等数据，方便做好团队的绩效考核和管理：

02如何用这些新功能做好「渗透式营销」？

1）沉淀期：降低获客成本

沉淀期的关键，在于减少获客成本，快速沉淀私域流量。使用微伴助手的「引流链接」功能，可以帮助我们很好的解决这个问题：

① 提高广告投放的「沉淀效率」

现在，很多公司会做 SEM 优化，也就是通过百度移动端投放广告。从这个渠道来的用户，基本都需要用户留资，再由客服主动添加来沉淀。
 
比如，之前和我们合作过的某头部保险公司（下文简称公司 A），就通过这种方式收集了一大批购买了车险的用户线索。
 
他们是怎么对这批线索进行转化的呢？
 
是靠着客服挨个给用户打电话，用“加企业微信号，领取免费洗车券”做钩子，将用户沉淀到自己的私域里，邀约成功率高达 80% 。
 
虽然说这种 1V1 电话沟通的效果非常好，但是，大部分公司是没有公司 A 这么多客服的，扩招客服会导致成本增加，AI 外呼又不稳定、效果差，怎么办呢？
 
我们可以使用微伴的「引流链接」功能，在百度的移动端广告中，放置“客服咨询”跳转链接。
 
只要用户点击链接，就直接能“自主沉淀”到企业微信上，在沉淀环节就帮助大家做到降本提效：
 

② 缩短「短信营销」的用户沉淀路径 

使用「引流链接」功能生成的小程序跳转链接，还可以直接放置在引流在短信里，再通过微伴的「短信运营中心」一键发送。
 
用户收到短信通知后，点击链接就可以直接添加我们，不用再进行复杂的多级跳转，也不用让用户通过微信号搜索添加微信，相当方便：

2）培育期：多手段触达用户，有节奏地进行转化 

在渗透式营销的「培育期」，我们的关键动作是要有节奏、多路径的对用户进行触达，保证对用户心智的渗透效果，降低用户的“决策门槛”。
 
常见的用户触达方式，有朋友圈、社群、私聊、直播等等。在这些渠道上，微伴助手都能帮我们提高触达效率。
 
比如，针对朋友圈，有「历史朋友圈」「企业朋友圈」等功能，不仅能在企微账号的个人主页看到“历史朋友圈”，还能将总部准备好的朋友圈一键同步给所有一线员工。
 
再比如，针对社群，微伴提供了「自动拉群」「标签建群」「群提醒」等等一系列功能：
 
 
这些功能，几乎涵盖了做社群的所有内容 ——
 
无论你想做产品推荐和及时答疑，还是定时定点进行干货输出，甚至是群管理、群聊内容之间，都可以用它一步到位。
 
除此之外，微伴还有「直播统计」功能，可以查看实时直播数据，方便大家进行直播的复盘和进一步优化。
 
而想做到内容触达“有节奏”，则需要我们梳理用户痛点、产品价值，从“提升认知”“解决痛点”和“帮助决策”三个阶段来进行输出：
 

3）转化期：提高转化效率

在转化期，我们的关键动作应该是「降本提效」，先筛选“高意向用户”进行转化。
 
那么，如何将这些“高意向用户”筛选出来呢？我们可以通过微伴助手的「互动雷达」功能来实现。
 
这个功能可以将点击过某些素材、阅读时长高、分享次数多的用户筛选出来，并自动打上标签：
 
接下来，通过微伴的「标签建群」将这些用户拉进社群，再给到一些限时特惠来刺激用户下单。
 
说起来你可能不信，通过这种方式，保险公司 A 的群内转化率达到了惊人的 99%，甚至有的群还能达到转化率 100%！

03结语

除了上面提到的功能，微伴助手也有很多其他功能，比如自动打标签、客户流失提醒、客户跟进提醒等，这些大家可以酌情使用~

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