转化率不高的时候想到的第一个问题就是：定向不对。当然也包括我在内，我在2016年刚开始从事信息流广告投放的时候，平台还没有那么多门道，所以当时的优化思路也简单。但时候后来这几年我发现，仅仅是依靠账户层级的优化，并不足以吸引人，更多是靠信息流创意文案，这与信息流的原生性有关，对于信息流创意文案来讲，点击率才是王道。我认为信息流创意文案一定要把引流作为第一目标，只有吸引用户点击来到我们的落地页，用户才有可能被转化。

对与信息流创意文案的撰写确实颇有心得，毕竟那都是在我在大厂消耗了近5千万之后总结出来经验。

信息流创意文案的原则

第一步：找到人

找到你需要营销的准确对象。（可以找我哦）

信息流广告依附于行业之下的，信息流优化师需要对自已所处的行业市场、竞品情况有深入了解，想让用户注意到你的信息流创意文案，那你必须知道：用户是谁?标签是什么?烦恼是什么?想要改变什么?

是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。

第二步：对上眼

不经意间，潜到客户的脑袋里，找到他们的需求。

我喜欢把信息流创意文案撰写比作是谈恋爱，对方为什么会喜欢你?因为他觉得你了解他，你的行为、语言都正中对方下怀。

比较好的方法就是：提前到达他必经的路口，等他。找到了客户想要的需求，就能找到信息流创意文案的诉求方向。

第三步：说对话

什么是说对话?

01.降低用户的理解成本。

举个例子，一部拥有5G内存的音乐播放器。可能会有人这样写信息流创意文案：

拥有5G内存的音乐播放器

超大内存，超强音质，这款音乐播放器，你值得拥有

再来看看乔布斯是怎么写的：把1000首歌装进口袋里

所以谨记：做文案必须符合一个重大前提：大限度地降低客户的理解成本

02.和用户相关

不管你的信息流创意文案的目的是什么，最大的前提就是吸引用户目光，要知道，用户不可能天生就关注你，除非你让他觉得你和他有关系。

一条和用户相关，或者用户关心的内容，那他一定会好奇地点开看一眼，所以，文案要和用户相关。

如果你觉得以上的三点信息流创意文案的原则有点摸不着头脑，那么接下来我将结合我的实际案例来给大家分享几点关于信息流广告创意文案的技巧。

信息流创意文案的技巧

技巧一：情绪决定点击率

当你的信息流创意文案能够撩拨到用户情绪时，便拥有了点击，经过我几年的投放总结，后悔、怀旧、恐惧是最能唤起用户点击的。

1. 后悔

只要把“后悔”两个字写到信息流创意文案里就会有很好的效果。因为涉及到公司的商业机密，所以品牌名称我不便提起，希望大家理解。

例如：某电商平台家电专场

原来的文案是这样的：某某某品牌超级折扣诞生，直降2000元!

修改之后：看完价格，大部分人都后悔买早了

可以透露给大家，修改之后的创意文案点击量是原来的6倍。

2. 怀旧

这个手法的重点是要通过信息流创意文案调动目标用户一些比较好的回忆。

例如：某电商平台的零食大促

修改前的文案：某某某品牌零食大作战，史无前例，最低价

修改之后：童年的零食，你还记得几样?