一、顾客是最好的老师，时时刻刻研究顾客同行是最好的榜样。谁赚到钱了，你就抄袭的，他怎么做营销你就怎么做，他怎么做广告，你就怎么做。但要注意法律风险。关注市场，少听学院派纸上谈兵。百分之三在成交。我卖出去很多不是行业第一的产品，而价格却能卖得很高。有时候连我自己都不相信这是真的。但因为与客户建立了信任感，客户就买单了。技术派学院派的人认为产品好才是硬道理。我认为多与客户接触才是硬道理，就如同你吃你妈做的饭很放心。而你吃那个五星级大饭店里，大厨烧的饭菜，总是会怀疑素菜是不是打了农药，肉类是不是有很多激素，为什么这些问题？所以顾客买单信赖感。
三，当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。刚开始老板第一要学会的就是销售与收钱。马云最开始都是亲自一家一家的去敲企业的门做销售的，拒绝做销售的人很难做好老板。
四，拒绝是成交的开始被百分之九十九的顾客拒绝都很正常。一百家里面有一家买你的产品，你就富可敌国了。很多人被拒绝十次就受不了了。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱，并不是说顾客拒绝你，你的工作等于零，而是你放弃了就等于零要从赢得客户信任、改变客户观点，用故事讲利益讲，他不买会有什么损失等方面对客户进行一个十面埋伏的营销体系，创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。
六、销售是把你对产品的信心传递给客户的一个过程，所以你自己必须得相信你的产品或服务之前用情绪去感染顾客，锻炼好身体，持续不断的说服顾客。谈判是决心的较量，你必须相信他就是会买成交是意志力的体现。
七、仅仅是把货物卖出去不算完成销售，必须把钱收回来才算销售完成，收不回来钱，一切等于零。
八、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。客户认为值了自然就买单了。
九、所有的事物都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流，把一切美好事物都链接到你的产品与服务上去。
十、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务做宣传宣传，你会提供什么额外服务？
十一、不要得罪人，只管赚钱做销售，不要与客户发生矛盾。就算你碰到很不礼貌的顾客，也不要与其发生矛盾。
十二、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象，所以随时随地保持好自己的好形象。顾客不会在一个看起来就很讨厌的人那里买单的。
十三，销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
十四、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是三千米长跑。当你跑完两千七百米时，最后的三百米尤为重要。最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
十五、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人不是市场不景气，只是脑袋缺思路。
多谢同行多跟赚到钱的企业学习，你自然就前途光明。
十六、一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品，四流推销员卖价格。
十七，销售时传递给顾客的第一印象，我就是你的朋友。我今天与你见面，就是和你交朋友的所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
十八，随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，成长永远比成功重要。你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。每一个优秀的销售都是随时随地的学习者
十九，选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力十倍不止。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷。你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩，你服务十个买破铜烂铁的，不如服务一个买一颗钻石。
二十，重视细节，大部分人都不重视细节，你重视细节了，就能够在激烈的竞争中胜利了。
二十一、销售不是多讲话，而是只讲小的好处的话不多，一句也不少一句
二十二、做销售不要有罪恶感，销售等于帮助人，一切成交都是为了爱，爱他就成交他吧。收到钱是帮助顾客的开始。
二十三、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情。对待新顾客要像对待老顾客一样的周到，老顾客都是新顾客变来的。
二十四、顾客买的更多的是种感觉，被尊重、被认同，放心销售，卖的也是一种感觉。
二十五、因为熟练，所以专业因为专业，所以极致，只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，得不到最好的服务顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任，努力学习专业知识，成为你那个行业的专家。不要只会耍嘴皮子，
二十六，天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题要不断的向顾客塑造产品的价值。顾客只要觉得值，他就会买
二十七，看自己的产品或者服务，就像看自己的孩子怎么看，怎么喜欢热爱自己，热爱自己的产品与热爱自己的团队，热爱顾客，干一行，爱一行才能有达成。
如果仅仅是把自己的行业当混饭吃的地方，人就会有惰性，就没有创新精神，也没有竞争。
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