今天我要跟大家一起来学习网络营销这门课程，这堂课我们一起来学习初始网络营销，主要内容呢包括三个方面，一是初始网络营销，二是网上消费行为模式。三是网络营销渠道与方式。
首先我们来看初始网络营销，网络营销是市场营销的重要组成部分，在互联网时代发挥着主导作用。4P理论包括产品、价格、渠道和促销，他们的英文名称分别是product， price， place， promotion，都是以P开头的，所以叫4P理论。
4P理论在市场营销实践中发挥着重要作用，对网络营销渠道、消费方式的变化带来了营销方式的重大变革。
当今时代，以网络营销为中心的商业活动已经成为互联网主要的内容之一，那么对于企业来说，如何在电子商务时代有效地开展网络营销活动，寻找新的商机已经成为一个迫切需要解决的问题。
通过对本章的学习，我们能够了解到网络营销的一些基本情况。
那么什么是网络营销呢？
网络营销的全称为网络直复营销，这里的值指的是直接，付指的是回复，直接回复属于直复营销的一种形式，是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段进行的各种营销活动，包括网络促销、网络分销、网络服务等等。
我们可以从狭义和广义两个方面来对网络营销进行理解。首先从狭义上讲，网络营销是指组织或者个人给予开放便捷的互联网对产品。
服务所做的一系列的经营活动，从而达到满足组织或者个人需求的全过程，例如在淘宝、京东、当当网、亚马逊上进行销售。
从广义上讲，网络营销贯穿于企业开展网络活动的整个过程，包括信息收集、信息发布等等。
可见，网络营销具有很强的实践性特征。从实践中发现，网络营销的一般方法和规律比空洞的理论更有实际意义。
网络营销呢，就好比一个系统工程，涉及很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场需求进行分析，做好网络营销计划，最终才能实现网络营销对企业。
传的推广作用。下面我们再来看一下网络营销的特点。
在网络营销活动中，强调在任何时间和地点，用户与企业都可以进行信息的双向交流，互联网可以全天候提供网上信息发布沟通，客户可以根据自己的时间安排通过网络获得信息。
而传统营销模式往往都是有地域及时间属性的，这是网络营销非常显著的一个特点。
网络营销作为一种相互作用的体系，提供开放、自由的双向式信息沟通网络，企业和用户之间可以实行一对一的信息沟通和交流，这样也为企业提供一对一服务产生的可能。
那么网络营销的特点我们就把它概括为3.1是网络营销对营销数据可以精确掌握，二是网络营销极大地降低了企业经营成本，三是直复营销和网络的结合演变成了一种全新的颠覆性的营销模式。
首先我们来看网络营销的第一个特点，网络营销对营销数据可以精确掌握。
通过网络技术和数据库技术，企业和顾客之间所有的交互数据都可以进行保存、分析，进而提供决策依据。比如说我们可以通过用户的入口数据，可以分析出企业搜索引擎推广的效果，各网络广告所带来的时间收益，进而调整网站推广策略。
我们还可以根据用户所处地理位置和所购商品，可以分析各地区用户的消费习惯，细分目标市场，我们还可以根据各产品页面的浏览频率，可以看出哪类商品更被关注，进而调整企业的产品策略，通过对用户购买需求和建议及反馈，找出企业经营中的不足，优化营销策略。
下面我们再来看网络营销的第二个特点，网络营销极大地降低了企业经营成本，企业通过网络直面用户，降低了产品的中间分销成本，并且呢，由于信息渠道的扁平化，企业可将产品库存压缩到的，甚至是零库存生产，也就是完全按订单生产。
其实从营销成本上看，目前的搜索引擎推广、网络广告推广和社区营销等常用营销方式也比传统营销模式极大地降低了成本。
最后我们来看一下网络营销的第三个特点，直复营销和网络的结合，演变成了一种全新的颠覆性的营销模式。对于广大的中小企业而言，网络直复营销是以小博大的一种有力工具，这就是网络营销的三大特点。
前面呢，我们讲述了网络营销的概念和特点，对什么是网络营销有了一个初步的了解，下面我们对网络营销进行归纳和总结。
网络营销是基于网络及社会关系，网络连接企业用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划，实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境，并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简而言之，网络营销就是以客户为中心，也有网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动好的，今天的课程就到这里，各位学员再见。
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