最好的顾客成交的方法是什么？

 

我们听过很多人会说最好的成交方法，就是我要不要给你包起来，您是现金还是刷卡，对吗？我们经常会听到别人说这样的话，用这样的方法成交。

 

弗里德曼认为实在是太简单了，因为你并没有把销售做到极致。

 

他说最有效的销售成交方法是给他做附加销售，比如说顾客看中了一张沙发，觉得沙发很不错，这沙发挺好，顾客还没有表示要买这个沙发，这时候你很着急，你特别希望顾客说来帮我包起来，对吗？

 

但是顾客一直不说，这时候应该怎么办呢？

 

你要跟他说，哎，这个茶几跟这个沙发特别配，这个色调是经过大师搭配的，要不要给您把这个茶几也包起来？

 

当你追出去让顾客买那个茶几的时候，顾客说那个茶几就算了，我就要这沙发，ok 赶紧包起来，这时候把这个沙发成交，ok 所以一定要做到让顾客说说no，直到问到顾客说no 的这一刻，这个销售才算是真的完结。

 

为什么会有这样一种感觉呢？这里边是有实验的。

 

您知道美国运通就是相当于美国的银联这样的一个机构，美国运通的这个信用卡中心，他们就给了大概几十个这种消费者哈，说咱们做一个实验，给你们发一张卡，这张卡是无限透支的，您出去买东西买东西的原则是什么呢？

 

只要这个销售人员向你推销，你就买，只要这个销售员不推销，你就不买，就这么简单。

 

所以按理说这些人在商店里边可以买到无尽的东西。这个销售人员只要再连带一个再连带一个再连带一个，他就不停的买不停的买不停的买，对吧？

 

但事实是这些人出去之后，很多人都只花了一点点钱就回来了，为什么呢？因为大量的销售人员根本就不做连带销售，大量的销售人员根本就不会去逼迫客户的那个底线，根本就不会把客户的消费潜力整个的发掘出来。

 

当客户买一样东西的时候，就觉得很满意了，他觉得这就已经很满意了，然后就ok 抱起来就走就送走了。

 

所以最好的试探成交的方法就是不断的附加销售，一直让这个顾客说好了，今天就这么多了，不能再买了，谢谢你，我走了这才行。

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