推销产品的话术怎么讲（上来就逼底价的客户，销售如何应对！）

客户上来就问最低多少钱，你处理不好这个问题，客户不仅留不住价值，你也没法说！

今天给你们一个通人性的话术结构留住客户，锁定成交。

首先我们说销售的话术要通人性，直接的客户，你就别绕弯子。

抖音上有个爆火的号称让客户无法拒绝的话术：姐，您别着急，价格呢一定会让您满意的，我们先看看这款产品，您是否喜欢，你喜欢它才有价值，如果您不喜欢多便宜，你也不会购买，对吧？

我勒个去，这个话术点赞过万，我敢担保，你用这种话术去引导谈一单黄一单。

所谓价值不到，价格不报，不是让你非要塑造完价值才去报价。当客户上来就直逼底价，我们要理解客户的用意，就是在匹配预算对一个不在乎钱的人，谁管你卖多少钱。

客户这么逼问，就是要看看价格在不在他的预算内，如果不在浪费时间去了解产品的同时，还会因为预算不够让自己陷入尴尬。

第二，客户很可能已经了解过别家的产品，本着货比三家来筛选出性价比最高的产品，所以销售千万别跟客户绕弯子，我们理解销售员的心理障碍，无非就是怕一放就把客户报废了，怕客户只看价格，不看价值。

所以如何让客户既能留住，也能安心的听你说出与别人的不同，看看这通话术的结构，先给出这款产品最低的价格和配置来留住客户，最低他都无法接受，就放他去吧，然后转移焦点，带出优势，反问：王总，这款产品最基础的配置的价格是一千元，根据您所选的配置和功能会有所调整。

大部分客户呢对于这款产品的考虑，除了价格以外，还有三个重要的点，你也需要关注到。停顿一到两秒，让客户形成疑问和好奇，再进行优势陈述。

一是什么什么什么，

二是什么什么什么，

三是什么什么什么。

我刚才说的这四个方面，除了价格以外，您最关注哪个方面呢？

这样既能用低价留住客户，也能转移客户的焦点到产品的价值上。