卖珠宝销售技巧和话术经典（上来直逼底价的客户销售如何应对！）

客户上来就问最低多少钱，你处理不好这个问题，客户不仅留不住，价值你也无法进行塑造，今天给你们一个通人性的话术结构留住客户锁定成交。

首先，我们说销售的话术要通人性，直接的客户你就别绕弯子了，抖音上有个爆火的号称让客户无法拒绝的话术：姐，你别着急，价格呢一定会让你满意的，我们先看看这款产品，您是否喜欢，您喜欢它才有价值，如果你不喜欢，多便宜你也不会购买，对吧？我勒个去，这个话术点赞过万，我敢担保，你用这种话术去引导谈单，所谓价值不到价格不报，不是非让你说塑造完价值再去报价，当客户上来就直逼底价，我们要理解客户的用意，就是在匹配预算！

对一个不在乎钱的人，谁管你卖多少钱，客户这么逼问，就是看看价格在不在他的预算之内，如果不再浪费时间去了解产品的同时，还会因为预算不够让自己陷入尴尬。

第二，客户很可能已经了解过别家的产品，本着货比3家来筛选出性价比最高的产品，所以销售千万别跟顾客绕弯子，我们理解销售员的心理障碍，无非就是怕一报把客户报废了，怕客户只看价格，不看价值。

所以如何让客户既能留住，也能安心的听你说出与别人的不同，看看这通话术的结构，先给出这款产品最低的配置跟价格来留住客户，最低他都无法进行接受，那就放弃吧，然后转移焦点，带出优势访问：王总，这款产品最基本的配置的价格是一千元，根据你所选的配置和功能会有所调整，大部分客户对于这款产品的考虑除了价格以外，还有三个重要的点，你也需要关注，停顿一到两秒，让客户形成疑问跟好奇，带进优势陈述一是什么什么什么，二是什么什么什么，三是什么什么什么。

我刚才说的这四个方面，除了价格以外，您最关注哪个方面呢？这样既能用低价留住客户，也能转移客户的焦点到产品的价值上。