怎么做销售技巧和话术（实用的销售话术）

做地产销售这么多年，告诉你们一个简单但次次都管用的销售话术。所谓的销售就是通人性，你们千万要记住，不能用下面这两句话来引导你的客户。

第一句：哥，一分价格一分货，你看我的质量是有保障，可以放心下单。

第二句：姐，你别着急，价格我们一定会让你满意的。你看这个产品你也很喜欢，你喜欢它就证明它有价值。如果你不喜欢，我说再多也没有用。你们相信我。

如果你们是这样去引导你的客户一定是引导一个完蛋一个，我们在谈单的过程中，客户如果说考虑的时候，你只需要云淡风轻，面带微笑的问客户，虽然你考虑的具体原因，我现在还不确定，但我能确定的是你对我们这个项目一定是感兴趣的，要不然我们也不可能聊到现在，我的专业你也看到了。所以你尽管说出你所顾虑的问题，我负责解决问题，如果解决得了更好，那如果解决不了，对你而言也没有什么损失。大部分客户到了这个时候都会说出他所顾虑的。

客户说出他所顾虑的问题的时候，你这单就成了一半。接下来不管客户说出了什么原因，你继续云淡风轻的说，原来是这事啊，我以为多大点事呢，在这个过程中，你自己要把握好，然后就根据客户的具体问题，你去具体解决就行了。

现在进行到了这个阶段，大部分客户都能成交的。这个话术其实就是不断的去淡化，去拆解客户的顾虑点，然后再卸掉问题的阻力，让客户感觉到他担心的那个点是多余的，被客户拒绝是很正常的事。了解客户背后的痛点以及需求很关键。有销售要记住介绍产品以及项目的时候，一定要学会去场景化介绍。还有销售一定要学会夸人。