销售经理的岗位职责和要求（卓越销售经理九大职能修炼）

一个优秀的销售管理人员有九件事情要做。

第一件事情叫团队组建  我们建议在团队组建的过程当中，新的销售人员启用的原则是谁用谁招，也就是说，新的销售人进来，需要销售经理自己来确定这个人的去留。那么如何来招聘新的销售人员，我们会详细做说明。

第二件事情叫做团队的培养，销售管理人员不只是管着团队，他其实要有能力把团队培养的越来越厉害，让大家的战斗力越来越强。如果一个销售管理人员只能够管团队，不能够带一个队伍出来，其实也不是特别的优秀。

第三个销售管理人员要有能力做团队的激励，团队一定会碰到问题和困难。销售管理员在这个过程当中要有效的激励大家的动作，让大家以最好的状态去迎接挑战。

第四这个销售管理人员要有能力做业务支持，这个业务支持分成两个方面。一方面帮下属达成业绩，一方面有能力对下属业务指导

第五个客户管理 对企业来讲，客户资源是企业的生命线，那么客户资源究竟是掌握在销售者手上，还是掌握在公司手上，这个东西很重要，销售经理要想办法把客户资源牢牢的掌握在公司手上。

第六销售经理要做销售的管控。我们销售管理员在做管理的过程当中，不能够只关心结果，要关注过程。很多的销售业绩是盯出来的，管出来的。

我们要关注过程，如果过程是合理的，工作的饱和度，工作的有效性都够，那结果一定不会太糟糕。

第七个体系建设。销售团队人员要对销售团队做培养，团队培养的前提是内部的标准化。内部的标准化当中有一个非常重要的叫工作流程工作方法，而这些工作流程，工作方法应该是由销售管理人员总结出来以后，让下属去掌握。这叫体系的建设。

第八个销售管理员要做沟通协调 销售业绩的达成不只是销售团队的事情，他其实是整个企业共同努力的结果。销售团队需要跟生产技术人士各个职能部门处理好关系，因为他们是支持销售业绩达成的重要的因素，他们不是销售团队的麻烦，是可以帮助销售团队解决问题的人。如果销售经理不能够处理好跟职能部门之间的关系，这个也是不行所以他要做好沟通和协调。

第九个销售经理要做好市场调研与分析。因为企业的高层在做决策的时候，需要市场的信息的支撑，他才可以做非常精准的决策。而这些分析的素材需要由销售经理来完成，因为销售经理最最贴近市场的城堡。

以上这九件事情，我们把它称为销售经理的九大职能。