销售管理的六个能力（销售管理干部六大考量因素）

在销售团队当中选择什么样的人成为管理者非常重要。为什么呢？兵熊熊，将熊熊一窝。尤其对销售团队来讲尤其如此。正是在日常的管理过程当中，我们发现好多企业在选择管理员时候，他的标准是什么呢？业务比较好的，年纪比较大的，干的比较久的，有的是空降的，有的是老板比较喜欢的，有的是老板亲戚。那这些人成为管理者，最终的结果不一定太好，为什么呢？

因为选择管理者要考虑六个方面的因素

第一个因素是个人意愿度   好多企业的管理者他自己并不愿意做管理者，但是硬逼着成为管理者，这样子最终结果肯定不会好，为什么呢？他不喜欢？

第二个因素是他的个人的价值观，作为管理者，实际上要承担更多的责任，承担更多的压力。但是有些管理者他是希望变成什么？他希望居高临下，可以一直颐指气使去指挥别人，这样子的管理到了管理岗位上以后也不一定会办得挺好。

第三个他的性格特征很重要。不同性格的人在管理销售团队的时候，最终结果不一样。我们觉得性格比较强硬，比较果断的人，适合做销售管理人员。

第四个是要受过专业的训练。如果一个销售管理员在上岗之前没有受过专业的训练，他只知道做销售，不会做管理，那么最终结果可能很好。

第五个 个人的业务能力要说的过去   为什么呢？两点，第一个你业务说的过去大家更容易服你。第二个你业务说的过去，你的个人能力比较好，更有能力去指导其他人的工作。

第六个团队的接受度其实也很重要。如果这个人到了销售管理岗位，其他人不服他，不愿意他做管理者，但是你一定把他放上去，对整个团队来说也是有破坏性。好多企业在这个方面犯了很多错误，不愿意花钱花精力去培养销售管理人员。

那么有的时候不是说一将无能，累死三军，其实是三军无能累死大将，我们看见好多老板的最终的结果是被剩下的无能的管理者所害死的。