销售工作总结和计划（如何制定明确目标和计划

关于销售前要准备的问题就是一定要学会制定明确的计划和目标。

一位伟人曾经说过，没有准备的人，没有计划的人可以打仗，但是打不了胜仗，做销售也是同样如此。就是首先通俗来讲，你还是要给自自己先制定一个目标，目标可以小，哪怕你刚刚接手销售的工作，说这一个月我只需要完成一单的成交量就可以了。

这首先目标确立的前提下，一定要学会每一天进行总结。我不知道大家有没有这种感觉，就是小的时候我们经常在吵架的时候，你当时在吵的时候你没有想到过后晚上你躺在床上想，我当时应该这样子讲，其实销售也是一样的。

当你面对顾客的时候，可能你想不起来这个沟通的哪一方面欠缺了。但是你晚上的时候一定要把当天你所谈的顾客的情况就做一个顾客的这个画像分析，写下来他是什么样类型的。今天有哪句话我没有讲，或者是哪一句话我沟通的可以比今天我现实所讲的要更好，要每一天善于去总结。

然后每一天的总结养成习惯以后进行一个月的总结，就要看这一个月我沟通了多少的人？我的成交概率是多少？然后根据实际的情况再去制定。下个月你要达成的目标。所以简单来讲就是一个做销售做的好的人，一定是善于总结和制定明确计划的人。