做销售有什么技巧和方法

知道销售里边有一个七yes成交法吗？啥叫七yes成交法？

你看养生行业特别有意思，他卖你的东西都不值钱，一个破洗脚盆卖你三千块钱。

你说谁要这玩意儿？但是对方都买了三千块钱一个，买了洗脚盆，还有人买俩，对吧？为啥核心就是他们用的这个话术全部是七yes成交法的话术。

他们一上来问你的问题，绝对不会是说这洗脚盆你要吗？不可能，他问你的所有问题，一定是你必须得说yes。

他说朋友们，我们打拼了这么多年，觉不觉得健康是非常重要的一件事。

当然健康很重要。你看他问你的问题，答案一定是。

有没有人觉得父母的健康更重要？你你敢不点头吗？不行是吧

有没有人觉得我们对父母的关心不够，每天忙于事业。

对，又点头了这是快乐，观察谁点头点的多。

然后说如果我们能够花一顿饭的钱给父母带来快乐，带来健康的身体，你们认为这是不是一个最划算的投资？当然是对吧？

知不知道人老先老脚。假如我能够变得更健康，身体就会变得更健康，更加的长寿，只需要花一顿饭的钱就能够实现，然后我今天在这儿，我知道你们家里边四个老人，所以打包三千块钱一个，一万块四个。

然后那边只要有人前面不断他，而且他不让你点头为止，他让你举手，就是同意请说yes，同意请说yes，ok 然后你傻呵呵的就yes yes yes。

当你在那个环境下被催眠的时间长，因为那个氛围是非常强大的，人少的场子没法催眠，人太少，两千人就行，两千人。我说什么底下只要说yes yes，慢慢的这人说的话，反正都对就行。然后等你连着说第六次yes 以后，第七次就说要不要。一举手，pos 机立刻就过来刷。

我见过厉害的这种场子，一个台湾人过来一节课下来刷六千多万。

深圳有人做那个课是九万八千块钱一个学生的，然后三天九万八一次开课是一万人。

一个体育场怎么开课？后来被抓了，挣太多钱，所以你就理解为什么我把这个东西展开给你们讲呢？就是你要知道这是根基。

这个反应情感的能力是我们跟别人沟通的时候一个最重要的根基。否则的话我们在跟别人谈话的时候，经常会说这样的话，说你冷静点，你理智点，要不然那没法谈，你知道吗？

你看你根本不去照顾他的情绪，你只会让他的情绪变得越来越厉害。然后最后双方就谈不到一块，一定要先处理好情绪才能够谈。