销售绩效考核与薪酬管理方案（销售团队薪酬绩效该如何设计）

对企业来说，如何设计薪酬绩效是一个特别麻烦的事情。很多老板特别关心这个为什么团队的能力不够，团队的业绩不好？老板天天愁，但薪酬绩效该怎么做呢？好多企业说我们给多少底薪好呀，给多少提成好呀，薪酬设计就真的只是底薪加提成吗？底薪加提成其实有很高的要求。

底薪加提成要求有三条，你们是不是符合这三个前提条件。

第一个条件是所有的人的能力都算不错，优秀。 这种可以提前加提成。

第二种所有人都非常努力，我们讲的无需扬鞭自奋蹄。你不用管他，他就很拼命，很努力。

第三个叫每个人的想法跟老板都一样，都跟老板一条心。

这种情况下，底薪加提成完全没问题。但是如果你不具备这个条件。如果你的人的能力不够，如果大家不是特别的努力，你就给他很高的提成，他也不是很努力。如果很多人的想法跟老板不是一条心，包括管理者的想法，跟老板也不是一条心。我提醒你，这种情况下，纯粹的底薪加提成趋势是没有用的。

如果你是小企业，如果你的团队不太成熟，如果你的人才的能力不够，如果大家并不是特别努力，如果不是所有人的想法跟老板都是一样的。我建议你好好研究，我们要解决什么问题？我们要解决人的能力不足的问题。我们要解决大家不够努力的问题，我们还解决所有人的想法跟老板不一样的问题。按照我们的薪酬绩效设计入微模式，你就想想你未来其实可以变得更加的轻松。所有人的想法都跟你一样，大家的能力能够起来，大家的工作表现能够变得越来越优秀。