商业定位（商业规划之市场调研和商业定位）

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在项目地址确定后，我们还不能立马进入招商环节，而是要对项目进行商业规划，具体又包括市场调研、商业定位、商业规划、建筑评审等内容，这个环节是为后面招商提供基础和依据，基础没做好，定位出现偏差，很大概率会导致招商困难或运营失败，出现掉铺、大面积闭店情况。

1、市场调研。我们在对项目进行规划时，必须要有依据，不能凭个人主观意愿或喜好去做，因此必须对市场进行充分的调研，掌握一手的资料，据此对项目的商业进行定位，明确规划，为后期招商打好基础。市场调研的内容包括：

• 城市宏观背景调研：包括城市概况、经济水平、人口结构、居民消费水平、GDP等。
• 区域商业环境分析：包括城市商圈概况、区域商业特征、周边资源环境、业态发展现状、区域租金水平等。
• 消费需求及习惯分析：包括消费者背景、消费习惯、消费能力、消费关注点、潜在消费需求等。
• 商户选址需求分析：包含拓店计划、物业要求、承租水平、合作方式、入驻意向等。
• 区域典型项目分析：包括项目概况、业态分析、经营状况、借鉴意义等。

2、商业定位。在市场调研的基础上，根据调研的资料，选择项目最优化的市场定位。具体包括：

• 商业定位原则：包括商业发展规律、消费需求把握、经营差异化。
• 业态定位分析：包含大型商业综合体、百货购物中心、大卖场、社区商业。
• 客群定位：包括商圈分析、客群描述、消费特征等
• 经营主题定位：包含形象定位、档次定位、主题定位、业态品牌定位等