销售经理头疼的几个问题：
- 销售人员懒散疲惫
- 销售动作混乱
- 销售人员出卖客户
- 销售队伍素质不佳
- 招不到人才
- 销售业绩动荡难测
疏于管理造成的崩溃
管理不力造成的崩溃
改革不合理造成的崩溃
如何成为一名优秀的销售经理？
定位：
- 规划者
- 教练员
- 好家长
- 大法官
- 精神领袖
- 业务精英
团队管理原则：
- 慈不养兵 情不立事
- 距离是管理运作空间
- 业务为主，能力是基础
- 把握部门目标，抛开个人好恶
效率型销售对管理风格的要求：
•注意控制整体过程
•注意销售细节的固化
•注重创造强势激励的氛围
•注重内部竞争，强调优胜劣汰
效能型销售模式对销售人员的要求：
•聪明
•社会化程度高
•有现成的客户关系或相关社会背景
•拓展人际关系能力强
•专业基础要求高
•有较长时间的销售经验
对销售代表的三维度评价法
•个性因素
•能力性因素
•动力性因素
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