生意不好做，换个思路，我们会有不同的出路。

苏州有一家烘焙店，孙老板经营八年了，前三年生意非常不错。可是到了第四年，由于租金、工资上涨，周边蛋糕店变多竞争激烈，导致生意急转直下。

为此，孙老板有些苦恼，也做了一些打折促销的活动，可是效果不见好转。分析完孙老板生意差的原因之后，柯老师接下来给他设计了一个巧妙的方案：

第一招，免费送99元蛋糕

其实，经营蛋糕店，最大的问题就是客源，生意好不好，就看你有多少客流量，现在很多大的品牌，销售模式都是线上下单，线下提蛋糕，那么小门店，如何与大店竞争呢？

首先，我们设计一些99元的蛋糕券，然后找到幼儿园、小学等机构谈合作，可以免费送99元的蛋糕，这样，幼儿园就非常愿意帮我们推广。

如果找到10家幼儿园谈好合作，那么几乎每天都会有30个客户上门。这些上门的顾客大多会购买免费蛋糕。

第二招，升级套餐用来锁客

免费送，是为了吸引精准用户到店，那么盈利，还需要做一些升级套餐，99元的蛋糕造型比较普通，我们告诉顾客，如果加100元，花199元可以买一个我们为您定制的蛋糕，会有很多小朋友喜欢的卡通造型。

经过数据测算，30个客人里面有28个都选择加100元买更大的定制卡通蛋糕，因为这个蛋糕，小朋友更加喜欢。

到这里还没有结束，后面还有一个非常核心的任务没有完成，那如何让客户后期主动来蛋糕店消费？

第三招，客户裂变模式

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我们需要让客户发生裂变，就必须设计一种利益机制！

那么蛋糕店如何设计裂变利益机制呢？

当我们定制化的精美蛋糕出炉的时候，跟顾客说只要把家庭其他成员的生日号码、姓名、电话号码告诉我们，我们本次蛋糕再给您打八折，而且会在您家人生日提前两天，设计专属的定制蛋糕！

最后每10个客人里面，有6个是愿意把家人的生日、电话、姓名写出来。

这样通过1个客户，我们裂变了至少3个客户，每天30个客户上门，我们就能收集至少54个客户的生日信息，一个月就是1600个。

就因为这一招，这家蛋糕店的生意比别的店营业额高出了5倍！而且口碑炸裂！

就这样，通过三招，这家蛋糕店的营业额就比平时高出了5倍，而且还有源源不断的新客户到店，有时候，生意不好做，就得换个思路了，学会利他思维，引流就没有问题，学会裂变思维，生意的和持续性就没问题，两者结合，必成大器！