灯饰店如果不能推出区隔竞争对手的卖点，势必在经营中阻力重重， 因为消费者找不到选择你的理由。
A、灯饰店的广告是“提供168 种款式选择，总能找您心仪的那款！”，这里的卖点是‘款式多“，更多的选择本身就是刚需，因为人们总渴 望从更多选择中，挑选出最符合自己需求的产品，所以，对比没有卖 点的灯饰店来说，“更多选择”就能吸引消费者了解的欲望。
B、“10 年灯饰设计经验，只为追求生活品味的你，提供个性化灯饰 定制解决方案！”这是另外一家灯饰店的卖点，当主打‘个性化定制’ 的时候，便能让相应的目标人群优先选择他，尤其越高端的客户越追 求属于自己的风格。
C、“厂家直营省去中间成本，对比市场同类产品，立省35%的投入”，这里主打的卖点是“价格便宜”，对于价格比较敏感的人群，这样的 卖点宣传必将立刻吸引眼球，获得他们优先关注的机会。
后记：
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