广东珠江一家酒店经营不善面临倒闭，老板正坐在办公室里发愁，一套精彩的酒店营销方案3 个月后起死回生的救活了这家酒店。

酒店的营销案例如下：

王先生买下了珠海一家市区的酒店，很是兴奋，60 多房间的气派酒店，虽上不了三星级也算准三星的，原来的老板 装修经营一年多，268 万转让给王先生。王先生在购买前经过了实地考察， 地方清静，空气好。生意很好，旅游团入住爆满…

可是，接手不久，王先生傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了，原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的，据前台服务员介绍说，酒店离拱北，吉大.繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的，198 元的房间才卖 65 元，根本就不赚钱，这个酒店入住以来， 一直在亏本经营……

三个月了，王先生使用了很多办法，就是不见酒店有任何的起色， 王先生满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗.王先生有幸认识了一个营销高手.这个高手给王先生出了一套营销方案.3 个月后奇迹的起死回生！

高手的营销方案和步骤如下：

王先生放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实很简单！就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业经理管理酒店。

到九洲港码头，拱北澳门地下车站，香洲车站，渔女像等地散发传单，接利润高的散客。找到珠江的所有的出租车司机。奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖30 元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖 100 元。

建网络营销和“住哪网”，珠海 114 台订酒店部，携程网合作。由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江 114 订酒店。114 客服就会推荐王先生的酒店.在网上订购酒店.只要登录珠江携程网站订购房间.携程网也会推荐王先生的酒店。

去拱北，吉大繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说：“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提成 30 元，月底结清。”至少搞定三家酒店，哈哈，这招有点损。

用VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来 158 一惠。此卡可以送亲朋好友。

客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要你拨打酒店电话.免费接送。

三个月过去了，王先生的酒店怎么样了呢？ 王先生很高兴介绍说，“新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈 合作，与几家公司和旅游团签协议，现在效果不错，这部分利润不高，可以激活人气。周末不接他们的客，我们以接散客为主了， 这样利润高。

我们当场付提成。

网络营销的这块，114 台最旺，天天有十来间，住哪网，也有不少，携程网还没有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十来间，还有老客户呢，周五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率啦。凡是入住的都愿意办 VIP 会员卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利，危机过去了。再过几个月回头客越来越多，纯利几十万不成问题。”

营销就是如此的简单.赚钱对王先生来说是很轻松的事情.但是如果王先生没有这套赚钱的营销方案会怎么样？会不会亏钱.我想倒闭已经成为定局！