销售商品（如何通过短视频销售商品？）

如何通过短视频销售商品？

　　大家都知道，抖音是一种“算法机制”，会根据标签推荐视频；快手则更像是依靠封面和标题吸引人的内容。相对而言，素人更适合做抖音，因为只要你的内容足够好，并不断地输出，按照平台的机制，就有可能成为热门。

　　对一般商家来说，想通过短视频销售商品，需要做到以下4点：

　　一、寻找自己熟悉的行业。

　　选择短视频时，首先要确定内容的垂直领域，最直接也最简单的方法就是选择自己擅长的领域来做。假如你完全不了解，以后推荐商品时也没什么说服力。例如懂车的可以做汽车领域的内容，擅长唱歌的可以做音乐领域，了解商业的可以做商业领域的……

　　如无法直接确定垂直领域，可找行业内爆款，或尝试做蓝海领域的内容，如母婴、汽车、医疗科普、法律知识科普等。

　　二、打造账号人设。

　　选择了垂直领域的内容，你要考虑清楚自己的账号到底是什么情况，要做的人到底是怎样的，要注意的是给自己的形象越清晰，信息越详细越好，最好的与真实的个性接近，因为这样粉丝会更了解你。

　　这样销售人员的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要做到人设真实，能在后期不会崩塌。若为新账号，名字、头像、头图等要精心设计，如账号信息的补充、最简单的语音介绍自己等。

　　三、保持统一账号风格。

　　账号风格包括视频内容、主题及视频形式，不管是拍段，还是衡量商品；不管是横屏，还是竖屏……形式最好保持统一，有的还可以加一些封面。

　　当然前期肯定是要测试的，看用户到底喜欢什么，然后再确定风格。唯有如此，才能不断加深用户对你的记忆。

　　但是如果你只是想要商业变现，可以直接做电商号，比如你有一些高性价比的商品，或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格等。

　　初始阶段肯定没有很多粉丝，也争取不到什么福利，此时可以为用户提供一些知识内容上的价值。比如说你是宝妈，可以教大家做辅食。在无法提供知识价值的情况下，你也可以为用户提供情感价值，就像一些抖音家庭搞笑日常。

　　四、确定视频内容。

　　事实上，不管前期做了多少铺垫，“内容”还是短视频中最关键的部分，也是决定账号能否快速成长的核心因素。

　　观众喜欢哪种内容呢？这一答案并没有标准答案，但我们借鉴MCN机构的一些经验，归纳出以下四类：

　　流行音乐类：配上当下热门音乐视频。

　　所提供的娱乐性：例如搞笑的视频。

　　情绪化类：例如关于经典陈述的视频。

　　有些对比：例如，在抖音上的变装视频。

　　除要在内容上下功夫，不同的平台对其他方面也有不同的要求，比如快手更注重封面和标题，抖音就是前三秒的视频，竖屏或者横屏的形式适合哪一平台；拍摄时的手法等。