水 平 营 销
水平营销是对应总想营销而言的，它是总想营销的补充。
纵向营销主体三步：
第一步：找到需求并去满足。以需求分析为起点，通过调查，确定一个可能存在的潜在群体。
第二步：通过STP细分市场，确定目标、定位方式形成竞争策略。
第三步：用4P组合贯彻竞争策略，将产品推向市场。
纵向营销的三个弊端：
1、 市场不断的细分，最后利基市场无利可图。
2、 细分后剩下一个定位市场，忽略其他因素包括：需求、个体与情景。
3、 细分市场独立运营，制造成本与营销成本增加。
水平营销：通过对产品作适当的改动来产生新用途、新情景和新目标市场，以开创新类别从而重组市场。
纵向营销新产品将替代老产品
水平营销新产品只满足老市场上的新需求。创造条件（情境、个体、需求）而满足。
纵向是把蛋糕细分而得到最小一块，水平则是做大蛋糕。纵向营销用市场界定来创造竞争优势。
水平营销是基于我们做界定时的淘汰的需求、用途、目标、情境来开拓市场，用需求改变我们的产品。
【汉唐思维】纵向营销是根据需求做产品和服务，水平营销是用需求改变我们的产品。
纵向营销的作用：
1、为扩大特定市场提供思路
2、使特定市场潜在顾客变为现实
3、使产品能够出现于现有市场可能情境中
4、有助于产品在特定市场大程度渗透，特定市场中找到新定位
纵向营销进行选择，水平营销用来创造。
水平营销基于纵向营销层面，通过纵向营销市场层面、产品层面、营销组合层面的创新刺激来找出市场和利润点。水平营销是创造市场新概念的方法。
先行者的、早期接受者、首批大量接受者、后期大量接受者要有耐心，要企业在教育、沟通、销售上多努力。
当前市场的生态系统：
1、 品牌数量增多
2、 产品生命周期偏短
3、 更新比维修便宜
4、 数字化技术引发多个市场化革命
5、 商标数、专利数上升
6、 市场极度细分
7、 广告饱和
产品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动，新一轮产品过剩让企业进入微利时代。
水平营销：没有创意，一切免谈。
消费者需求早已从单纯的产品功能提升到产品综合性价值需求上来。
精神的物化、情感的体验、产品的文化性，当代消费者考量产品价值的的重要因素。
未来市场主题：差异化、多样化、个性化
经济背景、社会背景、需求变化让创意经济时代到来。
资本经济时代已过去，创意经济时代已到来。人的智力和想象力能达到什么程度，企业的未来就能发展到什么程度。
好的新产品都基于好的创意
水平营销思维训练三步：
焦点、空白、连结
纵向营销：从顾客需求出发定义产品
水平营销：从选择产品与服务开始
一、 选择一个焦点做横向置换
二、 通过横向置换形成空白
三、 建立连结
一、 焦点来源纵向营销的三个层面即市场、产品、营销组合
二、 横向置换的六种创新技巧即替代、反转、组合、夸张、去除、换序
三、 建立连结要分析刺激中的信息，
对此有三种价值评估技巧：
1、 跟踪购买程序发现有价值的点子。例：爆米花–水
2、 提取有用的积极食物。例：换画
3、 找一个可能的情景刺激产生意义。例：按时令卖花
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