营销策划书（市场营销策划书大纲怎么写）

营销研究的对象是营销的活动和规律，即如何识别、分析和评估，选择和利用市场机会，有计划地组织企业的整个活动，以满足目标市场客户的需求，并通过交换将产品从生产者转移到消费者，从而实现企业营销的目标，告诉你市场营销策划书大纲怎么写。

营销计划写作大纲：

一、执行概要和要点

商标/定价/重要推广手段/目标市场等。

二、目前的营销情况。

1、市场情况：目前产品市场/规模/广告/市场价/利润率等

2、产品状态：目前市场上的产品类型/特点/价格/包装；

3、竞争状况：当前市场主要竞争对手及基本情况；

4、分销状态：销售渠道等。

5、宏观环境条件：消费群体和需求条件。

三、 STOW问题分析

1、优势：销售、技术、经济、管理、政策的优势；

2、劣势：销售、技术、经济、管理、政策等劣势；

3、概率：市场概率和把握；

4、竞争：市场竞争中最大的威胁和风险因素。

四、目标

财务目标：未来1-5年销售收入预测。

营销目标：营销成本的毛利率是多少？

五、营销策略

1、目标市场

2、定位

3、产品线

4、定价

5、分布

6、销售队伍：团队和激励机制

7、服务：售后

8、广告

9、促销

10、市场调查

六、行动计划

营销活动计划。

七、预计损益表和其他重要的财务规划报表。

八、风险控制

风险来源和控制方法。