相信公司里努力奋斗的你们，一定为了拓宽公司的市场，增大公司的影响力，而做过市场开拓方案吧？

那么，一个好的市场开拓方案需要具备那几点特点呢？

今天小萝就继续更新开拓方案模板。

部分引用自书籍——《手把手教你玩转实用文案+活动策划》

市场开拓

市场开拓，顾名思义，就是企业寻找并开发市场。

为了更好的使产品打开市场，也为了企业的品牌能得到更好的宣传，开拓市场前免不了要撰写相关的文案。

一般来说，市场开拓文案的内容需要有以下几种：市场现状和企业现状分析，开拓文案的目的和意义，文案运作的时间，具体的行动计划，运作方法和流程，宣传文案以及预算等。

流程

那么接下来就为大家阐述一个优秀的市场开拓文化需要的步骤。

1、收集信息

主要分为两步：

①收集客观信息：像数据新闻报道，业内分析，实战案例，公司，市场环境，竞争对手状况等。

②对收集来的信息进行主观思考，讨论座谈，进行咨询，进行总结。

2、 Swot分析法

①优势分析（Strenth）：强势进攻。

②劣势分析(Weakness)：有效防御。

③机会分析（Opportunity）：有的放矢，精准把握机会市场。

④威胁分析（Threat）：进行布防。

3、目标设定

①目标具体

②目标可衡量（数据引用）

③可达到（目标最终高度）

④与总体目标一致（单一销售目标时刻服从整体调剂）

4、制订策略

①销售能力建设：销售组织和客户的数量质量。

②产品选择：强势规格的选择，新产品的推广。

③价格策略：选择合适的价格，是否对价格进行严格控制。

④促销策略：配合公司的促销策略制订区域内的促销策略。

⑤竞争策略：应对同行竞争的手段也不可少。

5、制定计划（完善区域销售计划）

①计划综述：简要说明自己的销售计划。

②组织现状：包括组织目前的情况，所处市场环境，竞争对手情况等信息。

附图片（撰写模板）