b2b品牌推广（B2B生产型企业的品牌推广要怎么做，才能既省钱又有效果？）

让客户认识你、了解你，进而选择你，这是企业打造品牌的底层逻辑。

B2B生产型企业，要不要做品牌推广？答案是肯定的。

做品牌有3个作用：

1、品牌作为识别符号：可以区别于竞争对手，让客户产生识别记忆。

2、品牌作为认知标签：可以让客户更好地理解产品价值，为产品提供信任背书。

3、品牌作为溢价标签：可以让客户更简便的认知产品和企业，为后续合作提供溢价空间。

那在B2B生产型企业，如何做品牌推广，才能省钱又有效果呢？

我们很清楚，在B2B生产型企业中，销售部门才是核心，如何帮助销售部门把产品成功推销出去，是我们做品牌推广很重要的一步。

我们要做的就是，向客户传递产品信息、产品定位、销售支持、服务支持等。

具体步骤有：

1、分析行业同类产品、以及竞争对手的产品。

——了解目标用户需要什么，正在使用哪些产品？

——了解竞争对手研发的产品，以及推广策略是什么？

——分析自身产品性能优势，匹配目标客户、对标竞争对手，提炼出主推产品和性能优势。

2、回答五大问题，制定产品市场策略。

——什么样的产品内容，是目标客户需要的、想看的？

——什么样的推广渠道，是目标客户最容易接触到的？

——什么样的产品展示形式，是容易被目标客户理解和接受的？

——什么样的定价策略，是适合目标客户的？

——什么样的产品定位，是可以抢占对手份额的？

3、统一销售推广工具，制定产品推广策略。

——与研发部、产品部、应用部等部门联合制定产品上线计划。

——产品推广的渠道选择，对标相同品类的竞争对手。

——统一制定销售工具、销售话术等，形式多样，确保客户从任意渠道都可以接触到。