生意惨淡，濒临倒闭。仅仅通过一场活动，竟然做到了单日流水二十万，储值办卡三百多万。如今仍然天天排队，他是如何做到的呢？
看完这个案例，相信一定会让你有所收获。这家海鲜店是开在兰州市一个商场的角落里，去年刚开业就赶上疫情了，被迫停业，重新开业之后，整个商场也没什么人，眼看就要坚持不下去了。于是老板决定孤注一掷，搞把大的活动。
他的活动主要分为三个步骤。第一步：就是造诱饵，选择引流的鱼饵是平时店里卖几百元的澳洲大龙虾，打出去的口号就是会员10元吃龙虾，龙虾的价值清晰，而且人人都喜欢，10元的价格几乎无法抗拒。同时还巧妙的设置了一道防线会员，也就是只有会员才能享受十元的龙虾，至于如何成为会员顾客到店里才知道，而且会员的门槛还可以根据活动的效果随时调整。
接下来就是第二步：找渠道，他们选择的推广渠道是抖音和朋友圈。前期花了一些推广的费用，并且发动员工和亲戚朋友进行转发。由于十元吃龙虾的一个诱惑实在太大了，所以吸引了很多顾客到店。
第三步就是截流，顾客到店之后，要想享受10元的龙虾，首先就要成为店里的会员。会员的门槛设计就很关键了，起初人少的时候，只要消费一定的金额就可以了。那后来人气上来了，他们就提升了会员的门槛，会员政策改为储值3000元，赠送500元，再加10元赠送澳洲龙虾一只。
就是这样简单三步之后，日营业额做到了二十万，储值三百多万。那你可能问了，那这个活动也挺平常的呀，他们是怎么做到的，让顾客都办储值卡的呢？
除了十元的龙虾之外，还有一个原因就是品类的选择和市场定位。那他们的模式是量贩式售卖，评价海鲜的定位填补了兰州市这样一个内陆城市的市场空白。并且店内的海鲜全部都是明码标价。现选现蒸明档后出。这样做，顾客就不害怕商家以次充好，以少充多了。所以来的顾客都非常愿意消费。
那又送龙虾又平价海鲜怎么赚钱呢？这就要看人家的盈利模式了。他们店内配有像虾饺、肠粉、凤爪、叉烧包、干炒牛河等一系列的广式经典小吃，还配有各种奶茶和果汁饮料。那这些产品虽然客单价低，但是毛利率很高，同时还改变了顾客感觉海鲜店支付宝不实惠的印象，所以顾客回头率也非常高。
好的，那这个案例是讲完了，分享一句我经常和客户儿叨叨的一句话，就是引流之前先想好如何留客。留客之前先想好你产品的定位和盈利模式，千万别搞反了。
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