互联网能干掉所有的中介经济吗？
今天的互联网这么发达，很多大企业不缺钱也不缺团队。为什么偏偏还采用代理商、经销商为主的中介经济呢？ 这是我最近经常会思考的一个问题。
举个例子，茅台它的品牌够有影响力了吧，根据2021年半年报，茅台通过自营产生的销售额占比不到百分之二十，而经销商的销售贡献占了总销售的百分之八十一。
再比如美团，美的格力，包括最近要上市的蜜雪冰城，他们的商业模式几乎都是靠经销商代理商才能把规模做起来。 到现在这些中间商还是他们营收帝国的重要组成部分。
好，问题来了，互联网不是专门解决信息不对称吗？不是号称要消灭所有中间商，解决了吗？消灭了吗？ 但是并没有，那么为什么像茅台、美团、美的这样的大企业都会选择一部分经销商代理商的中介模式呢？六个字，交易成本问题。
经销商也好，代理商也好，本质上都是中间商，都是中介。互联网从理论上来说，的确解决了一部分信息不对称，但并没有从本质上降低交易成本，尤其在这个信息爆炸的时代，信息太容易被淹没了。大家要明白一件事，直营模式去触达一个用户，并且转化它有时候花费的成本要远远高于我找一批中间商给他们一定折扣，让他们帮我去销售的成本。所有的中介在这里相当于帮我和用户之间搭了一座桥，我可以不用费力就游过去了。在这座桥里，中介不仅提供了自己的背书、自己的服务。 还有用户对他的信任，这些东西户量是没办法帮我解决的。
所以这几年我越来越明白两个道理，
一，市场从来不是百分百有效的，很多非市场玩的东西藏在水面下，你压根就不知道。
二、交易是需要成本的，互联网除了提供效率，其他的不一定。
只要你明白了这两点，你一定会得出一个结论，互联网不可能真正的消灭中间商，当然它作为一种工具提高效率，倒真的是把利剑，到这里，我就不得不提一下美团了，虽然我总说天下苦美团久矣，但是美团作为一家企业，从模式打法上看还是非常优秀的，为什么这么说呢？在外卖这个行啊早期做起来的时候呢，几乎全靠代理商公司的利益和代理，是强绑定，代理商做的不好，基本上你在这个行业也就完球了。所以平台或者品牌方一旦结合了中介模式，不管经销商还是代理商，他迟早会遇到一个最大的难点。 管理问题和运营
问题一，我该怎么筛选出靠谱的合作伙伴？
问题二、我该如何赋能这些合作伙伴？
问题三、我又该如何运营好这些合作伙伴进行优胜劣汰？
很多品牌方做加盟最后没做起来，大部分都在运营上出现了严重问题，那么为什么美团外卖在这方面做的就非常牛逼呢？大家知道外卖这个行业代理的准入门槛是比较低的，最大的核心是美团这家公司把互联网的数据化思维和效率化驱动结合到了代理商管理体系里，他们开发了一整套代理商管控系统，总制定k p i。 到开发大数据系统监测代理商的运营状况等等，把代理商给程序化驱动的，很负责任说当地的美团如果没有这套东西管控好代理商，那么代理商一定赚不到钱。 赚不到钱他的代理商体系一定崩盘，代理商体系一崩盘，当年的千团大战被干掉的一定会有美团。
我之前跟大家介绍过一个电视频项目，拿过知名风险投资。 他们的商业模式走的也是代理商模式。最近我才知道为什么他们的城市合伙人大多做的还不错，一进店才发现，原来他们的整套代理商体系，就是美团外卖的人搞起来的。
我知道我的粉丝朋友里啊，除了投资者，还有不少人是创业者，他们一直在寻找好的项目，找项目就两种情况，要么自己原创项目，要么就是加盟别人的项目。 不管是经销还是代理，对于后面这种情况，我要给大家提个醒的是，考察项目的一个重要维度是看项目方在加盟商的管理体系上专不专业，他们究竟可以赋能什么样东西？
评论(0)