曾几何时,KTV是特别火、特别受欢迎的一种休闲娱乐方式,伴随着时代的发展,如今,KTV虽然依旧常见,市面上店铺不少,可是店里生意却越来越令人堪忧。比如我认识的一个KTV老板李总,他所经营的KTV生意就是每况愈下。

前几年KTV的生意比较好做,很多人聚会都喜欢选择KTV,大家聚在一起,唱歌、喝酒、玩游戏、吃东西,玩得不亦乐乎,李总就在这样的环境下开起了KTV,生意好,赚得多。

但后来随着同行竞争越来越激烈,并且有越来越多娱乐方式的产生,李总的KTV生意越来越差,入不敷出,到了濒临倒闭的状态。

后来李总跟几位做商业营销的专家学习了一阵子,然后自己设计了一套营销方案,方案落地实施之后,店里生意不但恢复到了以前盈利的状态,而且还开起了分店,一年时间就开了10家分店,每家店都盈利。他是怎么做的呢?

下面来看他的具体方案。

第一步,引流

李总在当地的人脉挺广的,经常去一些酒会结交朋友,所以首先他就从这些酒会的朋友入手,跟大家说,小弟开了一个KTV,下次聚会可以去我的KTV,给大家打会员5折优惠!这样他就获得了第一批非常高质量的种子。

另外,他还在KTV附近一公里的写字楼和高档小区发了促销传单,顾客只要花一百块钱,就能来本店免费唱歌一个月,而且还有果盘免费赠送。

通过这几招,李总获得了大量的高端高质量的客户。

ktv营销怎么找客源(濒临倒闭的KTV三招起死回生!一年开十家分店,年赚五百万)

第二步,会员

有了大量高质量客户后,李总又通过办会员充多少送多少的模式吸引顾客充值,回笼了一部分现金。

第三步,众筹

然后,他发起了一个众筹,把一些忠诚的会员聚集起来,说本店正打算开分店,欢迎大家众筹,众筹一个一万起,送你价值一万元的服务,每年还可以获得百分之多少的分红,对于客户来说,完全没有风险,反正本来就是要去唱歌,一万块钱消费在KTV很正常,还可以获得额外的分红,很值。

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而对于KTV来说,一个至少搞一万,搞定几十个就有几十万了,而且一个KTV服务几十个客户一年的成本非常低,重要的是,这些众筹的客户,他们会拉他们身边的朋友来这里消费,这样KTV就会有源源不断的客源。

然后,只需要重复前面的第一步,吸引客户来消费,第二步,变成会员,第三步,会员众筹。不断重复,这样就有源源不断的现金流。

就这样,李总的KTV不到一年时间就开了十家分店,每家都是盈利的,一年下来,李总总共赚了500万!

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