市场营销stp案例分析（营销中如何使用STP理论进行市场细分定位？）

1.STP理论是什么？

STP是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的，是现代营销学中营销战略的重要理论。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP市场定位理论。

2.如何使用STP理论进行市场细分？

在市场细分过程中，首先企业要先根据企业自身SWOT分析以及产品分析，进行基础的市场调研，选择出企业相对应的目标人群。在实际的产品营销规划中，再根据企业自身的规模和具体的产品，对目标人群根据需求、属性、购买行为、购买习惯等方面的差异化，将某一产品市场划分为若干个消费者群，进行更精准的营销。

3.为什么要进行市场细分？

①企业规模比较大，用户群体比较大，企业在营销过程中要考虑把整体市场分为若干部分，才能更好地进行精准营销

②企业规模比较小，在市场中没有竞争力，那么企业就要考虑差异化战略，在整体市场中细分出一部分，把整体营销重心放到这部分人群中来。

4.进行市场细分的依据有哪些？

①地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形

②人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

③心理细分：社会阶层、生活方式、个性

④行为细分：购买时机、追求利益、购买者身份地位、产品使用率、用户忠诚程度、购买准备阶段、产品所处的平台