今天给大家带来的案例是：浙江一家酒店，利用“捆绑”模式，把顾客变成老板，一年盈利3000万。

案例背景：

老王我的一位多年朋友，靠倒卖文物发家，改革开放洗白转投酒店洗白，现在身价几个亿，在我看来属实是我认识人中的传奇人物。

记得九几年这孙子拥有超乎普通人敏锐的商人眼光，那个年代老外来中国受到优待，外国人又喜欢鼓捣中国的古玩，啥也不懂就是喜欢，还愿意出高价。

所以我这王姓朋友就从中看到了商机，挨家挨户到乡下收古董，远到苗疆近到北京城，都有他的身影。那孙子那几年属实赚了不少钱，当然也背负了一个汉奸的名头，尤其是爹最看不起他。

甚至老爷子大义灭亲举报了儿子好几回，可惜最后都不了了之。直到后来发生一件事，这孙子才金盆洗手，转行改做酒店生意。

记得那是一次北上内蒙事件，从内蒙迂回到西藏，途经之处都被他手剐了干净。就在这个过程当中，老王遇到一件离奇事件，从一老乡手里收到了一件古玉。

古人说玉有灵性，老王怀揣这古玉，发生了几件离奇事件，每当睡梦之时无辜梦魇，一位书生模样身影指着他大骂，具体骂的是什么，毫无音序，反正那段时间，老王的行程处处碰壁，后来仓储赶回家中，变卖了所有家当改为他行。

当然这里面肯定有很多故事，咱就不详细讲了，回到今天的主体，后来老王改投酒店生意，也是倒了八辈子血霉，最开始赔了个底朝天，同行都笑他流年不济。

然后直到后来，我和老王认识，也从他口中得知了一些东西，可能老王的运气回转，也可能属实是我的功劳，不管怎么说老王，最后凭借我给他出的方案，最好摇身一边年赚3000多万，具体怎么回事呢？

活动介绍：

做生意你一定要记住一个点，单干永远没有团队协作赚得多，一个人再厉害永远上不了天，所以最好的商业模式就是做“捆绑”，把顾客捆绑成你的合伙人。

只要缴纳1万元即可成为这家酒店的股东，成为股东享有以下权益：

1：送价值一万元的储蓄卡

2：送10张每张价值1000元抵扣卡。

3：送附近中餐店价值1万元会员卡一张。

4：每年让股东最少赚10万元。

顾客只需要缴纳1万块钱，就能获得最高13万的产品，这样的活动直接引爆客流，最后大概有200位顾客，有幸成为这家酒店的股东，并且由这帮股东带头，让这家酒店一年盈利3000多万。

可能有很多人，看不懂这个活动，觉得这就是给顾客送钱，其实活动里面有很多细节，也正是这些细节让这家店能做到年收益3000万的，具体怎么回事呢？

盈利分析：

首先有200位顾客参与，那么也就说我们直接可以收取200万的现金流，这笔钱可以作为店内基础运营资金。

其次送给顾客的10张1000元的会员卡，很明显这卡并不是给顾客自己用的，而是让顾客发出去，送朋友送领导都是可以的。

并且老板承诺每有一张卡抵扣完，老板就直接奖励顾客1000元块，总共最少能让顾客赚到1万块钱。

而这里面的细节就是，这个1000块钱的会员卡，并不是一次性抵扣，而是每次能抵扣20%。一张卡全部抵扣完，相当于需要花费2万块钱，2万块钱对于酒店行业来说，纯利润应该做到13000是非常简单的，所以即使给与顾客1000块钱按，老板依旧不会亏本。

而那张中餐卡也是同样的道理，每次能抵扣20%，顾客想把全部储值抵扣完，所需要花费的钱，绝对大于最后领取的现金。

你会发现，因为所有的卡都带有奖励，所以顾客为了拿到这个奖励，所以会疯狂地去推销这些卡，会精准的把这些卡送到有消费能力的顾客手中。

而拿到这张卡的顾客，又会觉得属实这就是一个便宜，所以后期绝对会来到店里消费。200位股东，一人裂变10位顾客，那就是2000人了，然后2000人再裂变10位顾客，那就是20000人了，你想想20000人成给这家店的固定顾客，那一年的利润是有多少呢？

最后咱们这位老板正是利用这样一套模式，一年时间从来不缺顾客，也做到年盈利3000万。