精益创业是美国企业家埃里克.莱斯在《精益创业》一书提出的理论，在推出后很快风靡全球，被很多创业者奉为创业圣经。其核心是用最小的成本和最有效的方式（MVP），把产品快速推向市场，然后基于市场的反馈快速迭代。
系统性消除一切浪费，是精益创业的核心。也就是说，除了能够给用户提供价值和利益的点之外，其他所有的一切工作全部都是浪费。
寻找用户痛点
定义用户痛点假设，是精益创业的第一步。
因为每一个痛点都是一个机会，痛点越大，机会越大。
案例：闪送重新定义同城快递
闪送寻找用户痛点：快和物品完整
中国的同城快递行业，是一个“次日达”的时效。但随着业务规模的持续扩大，很多快递公司着手成本控制。而闪送认为用户真正的痛点并不是成本，而是快和物品完整。提供的解决方案是：为用户提供专人专送，限时效的送达服务，既保证时效，又保证物品完整。
价值验证：低成本快速试错
成功的解决方案需要与用户痛点高度吻合。然而，我们永远也无法实现100%的吻合，所以在用户验证的过程中，只能通过不断迭代，实现对真实的用户痛点、有效解决方案的不断接近。
MVP（最小可行化产品）是用户验证过程中的最关键的工具。也就是说，你一开始提供给用户的，并不需要是一个庞大的、复杂的功能组合，而是一个最核心、与痛点最相关、最小的功能组合。
案例：攀登读书会，一个带着大家读书的APP
最开始攀登也不清楚，提供一个帮大家拆书和讲书的服务，有价值吗？
攀登读书会的第一个版本，其实就是一个一个PPT，定期整理读书干货，做成一个一个PPT，看看大家是否愿意买单。
最后发现，即便是这么操，很多人依然愿意花300元买这个PPT，说明这个事情有价值。
增长验证：低成本获客
在精益创业中，有三种不同的获客方式
l 黏着式：多用于TO B行业。
为什么？因为To B业务有一个明显特征：钢柱效应。
企业买了SaaS服务，比如ERP系统，好不容易把这套系统用熟了，第二年一个竞争对手过来，说他们降价20%，问你愿不愿意换系统？大多数企业都会说No。因为已经付出了大量实施成本和时间成本，大家不愿意为了这20%的折扣再折腾一遍。
那么衡量企业服务好坏的核心指标是什么？损耗率。也就是去年核心的企业用户，今年还有多少在持续使用你们的产品。只要你的新客增长大于老客流失，你的业务就会持续增长。
l 付费式：游戏领域即用户终身价值
付费式是游戏领域获取用户的最核心手段。也就是说，一名用户在流失之前到底能给你的产品贡献多少钱。对游戏运营公司来说，你只要确定用户的终身价值，大于你获取新用户的成本，这事就能持续下去。
l 病毒式：利用新媒体与人际关系获取C端用户
微信最开始怎么推广的？切入你的通讯录。微信注册后，他会提示你一键邀请通讯好友。这就是病毒式营销。理论上所有有社交属性的产品，病毒式营销都会是个大杀器。但如果产品没有社交属性，就没机会了吗？当然不是，比如微信支付就通过微信红包将支付工具和社交网络结合在了一起，腾讯也因此在移动支付领域打了个漂亮的翻身仗。
病毒式营销有一个核心指标：病毒指数。即平均每名用户能给你带来多少新用户。
如何提高病毒指数？首先是免费，因为收费永远是门槛最高的。有时甚至不光免费，还得补贴，不光补贴推荐人，还得补贴被推荐的人。比如打车软件。
小结一下，精益不是万能钥匙！精益是“术”，大势才为“道”。
互联网时代产生了BAT，他们踩中的是中国网民从0到8亿的巨大人口红利；移动互联网时代又有今日头条、美团、滴滴崛起，这是移动流量爆发+移动支付成熟带来的红利；唯有顺大势做大事！
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