策划目的（4核心反映活动策划的真实目的）

营销活动是公司、企业生存经营至关重要的一项工作。没有营销活动，企业就会显得死气沉沉，缺乏活力；而如果营销活动目的不明确，就会导致公司资源调配混乱，员工无所适从，从而导致营销活动效果不理想，有可能会对企业的后续经营造成困难。

因此，企业在发起一场耗资巨大的营销活动之前，企业高层需要清晰明确本次营销活动的目的是什么。一般来说，营销活动的目的包括以下几种：

1.新产品推广

一方面，企业需要尽快达到一定的规模效益，以至于可以从生产成本上与竞争对手拉开距离；另一方面，企业需要尽快开拓市场形成产品的忠实客户群，实现市场口碑效应，以降低后续开展的营销成本，尽快实现盈利。

新产品成功推广的核心在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。

其中，新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在短时间内通过众多的媒体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广最常用的活动形式之一。

2.树立品牌形象

良好公司的品牌形象是企业成本之本。提到建立品牌，很多人的第一印象就是打广告，而且是狂打广告。实际上，品牌的建立不是依靠广告堆起来的，是需要更具体的内容去充实、支持品牌的外在形象。因此，组织系列与品牌主题相关的市场活动，丰富和充实品牌内在，是企业建立品牌形象的重要内容之一。

3.争夺市场占有率

当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升企业利润的主要方法，在于扩大现有产品的市场占有率；因此，企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

4.处理库存

目前中国的制造业普遍以加工组装为主，还没有形成自己的技术研发体系，同一行业的产品功能大多雷同，因此产品积压情况比较普遍。企业往往需要策划一些营销活动，在新产品上市之前清空老产品的库存或者尽快处理积压产品，回笼资金。

清理库存的普遍做法是产品打折。价格打折是一把双刃剑。一方面，它可以在短期内促进产品的销售，另一方面，也有可能对品牌造成一定的伤害，给消费者留下“产品滞销”之类的负面印象。

因此，当企业由于产品积压的原因要实施降价时，需要精心策划，以一场正面积极的营销活动，在赢得市场的同时，也赢得品牌形象。

当下，伴随着互联网的发展，出现了全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体，信息无处不在、无所不及、无人不用……全媒体时代成为了大趋势！企业和市场发展必须紧跟时代，大胆运用新技术、新机制、新模式，加快融合发展步伐，实现宣传效果的最大化和最优化。媒体，作为信息的重要载体，被人们广泛应用在各个环节中。会议会展活动组织者在进行策划或者执行时，都会考虑到媒体对当前项目的影响和作用。

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营销活动是一场耗资巨大的行动，如果前期策划不慎重，就会导致企业巨大的损失。因此，企业高层在决定组织大型营销活动时，一定要认真思考活动的目的，还要根据企业自身资源，策划出有企业独特风格的营销活动；只有这样，营销活动才具有了成功的基础。