1998年12月1日，董国军进入了平安。2017年7月1日，董国军已经成为了威海中心支公司雷锋区业务总监。

从单打独斗到率领小伙伴们前进，董国军一直没有避讳着说自己的当初其实就是为了收入而来。

但话锋一转，董国军又加上了一句：“君子爱财取之有道”。

“我不想讲什么故事了，因为保险人的故事大多数都是一样的。无非就是展业初期的困难、理赔成功感到的责任、客户出事后的积极处理以及专业知识上的努力学习，这一些其实每一位在保险行业上沉浸上几年的小伙伴都有。我就说说我的感悟吧！”董国军打开了话匣子。

董国军说，自己不算一个优秀的人，但无意中进入一个高速成长、有巨大的发展潜力和社会价值的行业，而且选择了这个行业中最好的一家平台，跟随公司的发展一起成长，从试用期做起，到今日晋升业务总监，拥有一个可以安身立命、可持续发展的平台。

“确实，先安身立命，才能可持续发展。”

在董国军看来，保险行业是一个良心活。从自己入司到现在，他见识过好多有资源、有人脉、有能力的小伙伴最终因为各种原因都没有在这个行业修成正果，而其中的绝大多数，在离开保险行业都走了下坡路。“我觉得这也是一个人生的道理吧，像我们这样没有背景、没有资源、没有能力甚至是没有学历的‘草根’，为什么反而能够在这个行业跟随公司的成长做大做强？其实反过头来想想，因为我们更加懂得在这个行业中坚守诚信、专业服务的素养而已。”

营销行业的利字当头，董国军并不反对。但其中有很多人为了“利”去过分地张扬自我甚至突破做人做事的底线，这是董国军绝对不能容忍的。“我把我的团队以雷锋系列起名，就是让大家有共同的价值观，君子爱财，取之有道，能够可持续长远发展，实现个人和公司的价值最大化。”

也正是在董国军的努力下，雷锋“系列番号”一直延续着。“我的系列番号都是雷锋，母部是雷锋部，然后从雷锋一部一直排到了雷锋十部，其实这个选择在于各位经理，大家愿意把团队番号不约而同命名为雷锋，说明大家认同团队的文化，我们这个系列是最有凝聚力的团队，在当地保险市场可能是唯一的，也是最让我欣慰和感动的一点。”

试用期、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、见习经理、营业部经理、高级经理、自身经历、业务总监，一步步的成长，一个个脚印。对于这样的成长，董国军认为来源于自己的踏实。

那一枚枚极具分量的奖章，董国军也不想去多谈。“在寿险行业嘛，你沉浸的时间长了自然而然会获得这些荣誉，但这些只是对你过去的肯定，不代表你未来一定怎样。还是需要脚踏实地，砥砺前行吧！”

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