开放式提问（学会开放式的提问，你也能成为沟通高手）

今天呢，我们来谈谈开放式问题

开放式问题，就相当于简答题，他有个大致的方向，但是没有固定的答案。我在面试的时候呢，就比较喜欢问这种开放式的问题，比方说我问你在过去一年当中都是通过什么学习的，你学习了哪些你认为有价值的东西，那么你可不可以给我分享一下，通过这些问题呢，我可以了解他学习的偏好和学习的能力，同时呢，也了解它的归纳能力。

开放式问题有助于激发谈话者的热情，得到大量的信息，澄清事物的本质。长时间的回答有助于揭示回答者认为什么是重要的，并促使他们主动提供重要的信息。

在电影布鲁姆兄弟当中，布鲁姆呢，想要进入女主的私人生活，就要有进一步的了解，要通过交谈找到双方的共同点，那么布鲁呢，一开始一直说一直说，换了各种话题，可是完全引不起女主的兴趣，都快把女主给聊睡着了。直到这个时候，他问了一个开放性问题，就是你平时都做什么？然后呢，他就打开了新世界的大门，有兴趣的朋友可以去找这部电影来看一看。很多男人呢，通常都会犯同样的错误，一开始就滔滔不绝地展示自己，想给对方留一个完美的印象，却没有去深入了解对方真正感兴趣的是什么。那么很多初级的销售也是这样，上来呢，就把公司培训的这种卖点像机关枪一样滔滔不绝地背诵给客户，却没有真正的了解客户需要什么，然后呢，就会被客户一句，我再考虑考虑给打发了回来。等到下次再见到这个客户的时候呢，还是跟一开始一样，无从着手，因为他没有问过一个开放式问题。

所以如果真的想要多了解对方，就要想想如何问好开放式问题。