文|塔哥
编辑|木兰
何为信息流，其实就是通过各种表现方式，把有效的内容传达给我们想要的观众！就如同你谈男女朋友，吸引是最好的法则！如何有效的吸引你喜欢的另一半，不是靠玄学，而是技巧加实力。
今天整理了几个常见信息流账户投放小技巧分享给大家：
如何快速通过冷启动，渡过学习期
一般遇到这种问题的账户，要么是行业成本比较高，而且难起量。要么就是老板不给预算，好的素材也跑不满20条转化，干着急！
所以我们大的思路是降低成本，提高转化。分以下步骤：
1.千展成本
如果千展过高，可以新建计划换个分类流量池。降低展现成本，后台的分类有很多，可以选上下游行业或者客户群体类似的行业，比如跑奶粉的除了选择自己垂直的分类，也可以尝试媒资讯-母婴资讯的分类，还可以尝试便民服务的分类，只要人群重复度高就行。
我之前一个早教的客户，就是教育类垂直的早教分类跑量很难，过不了冷启动，后来换了母婴资讯的分类账户跑量就很不错！
2.点击率
抖音大盘的水平是1%-2%之间，一般的行业都在这个值，如果是点击率低，同时点击单价较高且无转化的时候。排查三个方向：
①是不是图片、视频和广告位全部混合起来在投放？如果是这样，可以拆分成多条计划分开投放。因为不同的广告位预估的ecpm值是不一样的，放在同一条计划相互会有影响。
②创意的数量，不要超过4条，整个计划在系统给量的时候是有上限的，创意多了就很难进入下一个流量池，流量分散容易导致计划直接衰退。
③是不是影子计划触发，如果你有多条计划，其中一条跑量还可以，你想培养更多的稳定跑量计划，但是没有新的素材，复制的老素材!
基本上都是触发影子计划，直接不起量，就无法通过学习期！这种情况建议不要直接复制，至少换标题、换BGM和视频的前后顺序剪辑再建计划，有条件最好是直接换新视频。

3.转化率（落地页表单收集）
转化率影响ecpm非常严重，直接关乎跑量！电商培训的页面转化率是30%，学历的在10%左右，每个行业都有比较大的区别。你要做的是转化率比同行高，从而优先展示广告，获得优质流量，快速通过冷启动。
提高转化率注意以下两点：
第一是前期不要放多转化蹭流量，如果你跑量的模式就是表单收集，你一定要放小六客服和电话按钮在页面上，那么在账户没稳定的时候直接拉低了转化率，客户在其他的转化组件上流失了，前端统计不到转化，你的竞争值相对同行降低，就很容易没量。所以你做表单收集就只留表单即可。
第二是表单门槛不要太高，比如企业家培训的可能会放5-8行表单必填内容，一些老板本来想学的，看到后头大不愿意填写了！
降低转化率。前期可以只留重点必填内容，比如姓名电话，可以舍弃掉姓名。留电话这个重要信息，姓什么有时候真的不重要，交给销售打电话，相信他们！
4、策略
首先是跑量模式，选择优先跑量，开通一键起量的账户就更方便。
其次是出价方式，采用自动出价，放弃OCPM赔付，给系统传达的意思是我就要量，把账户先跑活。
重点是预算，优先跑量+自动出价的计划，只要素材不是特别差，基本上都能来量，但是成本不是那么可控，所以我们只能控预算，如果预期成本100，预算2000，一天跑满20条，可以从500的预算开始，消耗到40-60%之间再加，这种方式对日预算五万以下的户基本上都起作用，取名为小步快跑的预算控制方式。
5、定向
冷启动除了素材本身的质量起到决定性作用，定向也很关键！并不是你覆盖的人数越多就越好，而是覆盖的精准客户越多越好！
假设你覆盖1000人，只有10个意向客户，那么系统前期给你100个量，可能对你的广告都不感兴趣，你这条计划就进不去下一个流量池了。而定向过的计划即便只有500人了，如果有20个意向客户！那么前期的测试数据可能就会比通投的要优秀。
推荐徕卡定向，加产品词、上下游产品词、人群词和行为词。比如做学历教育的，可以加自己的产品词大专、本科、拿证；可以加上下游的一些产品词比如入户、积分；可以加人群词比如上班族、程序员、会计、升职加薪；行为词比如跳槽、换工作等！实测覆盖深圳五百万通投和定向完以后一百万人的两条计划，确实是定向以后的更起量，日耗1.6W，成本100以内，有效率75%，所以定向对冷启动也是很有帮助的。
以上是冷启动的一些小细节，但是能不能快速通过主要还是取决于素材。
素材怎么做其实大家都知道，而且很多优化师都想一次性把素材做到位。但实际上一条优秀的视频是要不断修改优化的，大部分人觉得不行就放弃了，直接上新的！这样既浪费精力时间，也没有真正提高能力！下面我们看一下怎么样把不行的素材变得优秀。
视频分析的实际应用
上面这张图是头条新出的视频分析，越是展示在右上角就代表着点击率和转化率越好，而小点的颜色深浅就是视频消耗的多少。
所以我们希望账户右上角的点是颜色最深的，这样意味着我们高消耗的视频都是点击和转化率比较好的。
那么靠左边的是点击率低的视频，靠下面的是转化差的视频，我们单独拉出来看如何提高。
这个视频分析功能，除了点击、转化和消耗，还有受众分析数据、视频互动数据、视频流失数据以及页面数据。下面我们一一来看：
首先你要选一条跑量相对较大的视频，不然数据太少没什么参考价值。
这一条消耗7W，点击率只有0.82%，假设我们能提高到1.64%的点击率，理论上是节约了7W预算的，当我们去详细分析这个视频互动数据的时候发现：
点击量1-2秒都是峰值，基本上是误点和点头像的居多，第三秒断崖式下滑，这也属于抖音的正常现象，但是在后续的5-21秒钟，没有出现一个点击的高峰，反而是11-15秒出现了一个点击的低谷！
这就意味着我们的意向客户并没有被我们的视频卖点吸引，而且是11-15的内容他们可能不太感兴趣，那么要提高点击率就可以考虑修改视频卖点，11-15秒的视频卖点可以直接替换成其他的再进行尝试。
接下来是流失数据：

从流失人数来分析，第二秒的高峰流失属于正常，但是第四秒出现一个小波峰，就属于不太正常的表现，这就意味着我们视频第四秒的剪辑节奏突变客户不喜欢，或者BGM切换的不自然或者是第四点的卖点不够吸引！
尾部的小波峰，代表看完我们视频客户还是流失很严重，那么我们视频的尾部引导点击可能没做好，很可能是抛出的鱼饵不是客户真心想要的。
然后是受众人群分析：

深色的是点击人群，浅色的是未点击人群，也就是说左边的蓝色值越高，代表着这批属性的用户更喜欢点击我们广告，那么我们在定向的时候就可以朝这些人群去倾斜。
然后这个柱状图的高低可以理解为TGI，也就是这批人数较多，从图可见除了一些IOS，WIFI这种大属性，更喜欢点我们的地域是广东，年龄段是24-30岁，也就是说我们的人群画像可能是广东上班的年轻人居多。那么在定向和下次做素材卖点的时候，就可以朝着一些一线城市，上班族的方向去做！
接着是点击转化人群：
上图是点击了视频以后的转化数据，可以分析出，虽然广东喜欢点，但是转化城市并没有广东的城市，也就是说广东省可能是同行较多，流量洗刷严重!那么要控制预算的话可以考虑放弃这个省份，但是转化年龄段和点击年龄段是符合的，证明受众人群确实是这批年轻人，90后！那么BGM和视频剪辑风格基本上就可以确认了。
最后是这个落地页关联数据：

这是单条视频关联的落地页消耗数据，可以对比这个视频和哪个落地页更契合，从而提高转化率！我这两个页面数据基本上都比较接近，所以可以一起跑。
以上就是视频分析的几个功能。那么有了这些分析维度，基本上就知道这条视频去改哪里，修改完以后重新跑量再观察，就能把一条视频打磨的越来越优质，就容易爆量！
在没有一条数据比较大的视频内容的时候，就只能通过一些黄金三秒小技巧，或者收集同行评论，总结一些共性问题来制作视频， 有了跑量大的视频以后，就可以按照上述的方法进行优化啦。

文|塔哥

编辑|木兰

九枝兰版权所有，未经授权不得转载

作 者

塔哥，9年数字营销推广经验，前百度公司运营咖，欢迎一起讨论交流学习。

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