点上方右侧 三十刘计 关注，回复学习，领福利。
一周4节微课，梳理营销逻辑。这是《1分钟营销微课》陪伴你的第012天，期待你的提升。
在1分钟营销微课，花费1分钟时间，读完一个刘老师回复的营销问题。
————————————————————————
今日提问：
刘老师，你好！
请问免费策略真的那么有效吗？
怎么个玩法？
————————————————————————
同学们
请先独立思考1分钟
在脑中回想下你所知道的方法
再往下看
————————————————————————
如果价格是商战中的战略武器
那么，免费就是核武器。
免费小则是杀伤力爆棚的战术，能瞬间让销售额倍增。
免费大则是决定全局的战略，能颠覆重构整个行业。
先从小的说起
利用免费的赠品策略，让销售额翻倍。
亚马逊曾经无意间有个实验
在大部分国家，亚马逊公司为超过一定就价格的订单，或某些临时促销的订单提供免费送货服务。但在法国，所有的订单送货都不免费，需要收1法郎的运费。
这1法郎对于绝大部分订单来说都微不足道，按理来说对消费者购买不会产生明显影响。然而实际1法郎运费使销售量减少了很多。
当法国亚马逊提供免费送货之后，销量有了明显上升。
为什么1法郎的影响会这么大？
因为当有1法郎运费存在时，消费者需要面对两项购买决策，他会把每一项决策分开考虑，单独估价，这增加了消费者的决策成本，掏两次钱增加了花钱的痛感。
所以，让消费者多做1次购买决策，等于让他多了1次对你说不的机会。
所以，需要做的就是减少消费者的支付决定次数，在产品中增加免费的附加部分。准确说，是把免费附加部分的算入产品的基本价格内，这会顾客更容易接受产品。
因为，免费这个词为顾客传递了一个信息，就是只有收益，而没有任何风险。
设计免费赠品随处可见。比如，买汽车免费送旅游，买茶叶免费送茶壶，买油烟机免费送**……
再说大的
基于免费的商业模式，颠覆重构行业。
免费在传统行业很难成为战略和商业模式
但在互联网行业却很普遍
免费在互联网行业之所以成立，是基于互联网公司的“三级火箭”商业模式。
第一级：头部流量；
第二级：沉淀用户的商业场景；
第三级：完成商业闭环；
把免费当做核武器颠覆了整个行业，并成功搭建三级火箭的代表是360.
在360之前，杀毒市场都是收费模式，当时的市场主导者是瑞星、江民、金山。最大的瑞星年营业额是7个亿，利润3个亿。
360通过免费策略，在极短时间内用户量就超越了瑞星，成为第一大杀毒软件。
360的第一级火箭就是免费杀毒软件。
免费模式的杀毒软件，打破了杀毒软件持续10年的三国鼎立的付费市场。
360的二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台。
围绕“安全”这一核心概念，推出了360安全浏览器、360安全网址导航、360搜索、360安全卫士…..
360的三级火箭就是承载的商业闭环
从浏览器、网址导航、安全卫士的广告收入和流量分发中获得经营利润。
免费模式不仅限于软件行业
在硬件行业也可以走的通，最典型的是小米。
小米的一级火箭是手机
手机对于其他手机厂商是利润中心，而对于小米是头部流量。
小米从一开始就根本没想从手机上赚钱，所以定价超级低，当其他智能机价格都在4000左右时，小米的配置相近，却仅要1999.
这个价格几乎是完全没有硬件利润的，相当于免费。极大价格优势让小米用极短时间获取了极大用户群体，拥有了头部流量。
小米的二级火箭是零售场景
通过线上的小米商城、小米有品、线下快速扩张的小米之家，小米小店，在这些零售场景，出售众多性价比超高的小米生态链产品。
小米的三级火箭是高利润产品
目前这个高利润产品还不清晰，可能会从软件、服务…..等衍生业务中诞生，这个业务的利润会比较高，担负起获取利润的重担。
如果你也想向刘老师提出问题或者想系统学习营销，快速提升功力。
可长按下面二维码加入《刘国强.品牌营销260讲》社群，一次付费，终身有效，加入后3天内可退款。
觉得“好看”点下面
评论(0)