作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
3月8日妇女节刚刚过去。
以前改叫女生节，后来叫女神节，最后升级为女王节。节日名越来越好听，根本原因还是商家为了销售。
这次，就有两家十分应景地做起了跨界营销。
太平鸟和喜茶在天猫38女王节活动期间，携手推出了联名服饰，于3月7日起在太平鸟官方旗舰店限时发售。
来看看双方能玩出什么花样吧。
❖
推出粉色主题
可爱和冷酷彰显潮流
这一次，太平鸟和喜茶联手的主题是「HEY PINK」。
双方以粉色元素为主，设计了2款T恤单品，每个单品2种颜色。
第一款在正面胸口位置，设计了「HEY PINK」和「女生喝奶茶」图案的重影，有粉色和黑色，分别代表了可爱和冷酷的风格。
第二款正面是太平鸟和喜茶的标识，背后是包括了涂口红、吃雪糕、喝喜茶等等图案的九宫格，外加「HEY PINK」的手写字母。黄色款代表喜茶常用的水果橙子，白色款则突出了粉色格子。
某种程度上，这一次太平鸟和喜茶通过设计，为年轻女性表达了自身萌萌、新潮的个性形象。
此外，联名服饰选择了大量的KOL做推广。
在以微博为主的平台上，邀请各类美妆、饮食博主，拍摄穿有联名T恤的精美相片，通过博主们的姣好形象进行品牌的推广。
来自微博博主「依然Toujours」和「大头芯_」
引得不少网友在评论里**。
❖
二度联手
为什么跨界成为常规操作？
实际上，这已经是太平鸟和喜茶的第二次联手了。
在今年春节期间，太平鸟做了一次喜气洋洋的跨界，和喜茶一起推出了一个新年限定服饰礼盒。
双方一起，从各自的品牌名「HEY TEA」和「PEACE BIRD」中，碰撞出了一个简洁的主题「HEY PEACE」。
「HEY PEACE」除了原有的「欢喜」、「太平」之意，还可以叫做「喜皮士」，甚至进一步延伸为「新生代嬉皮士」，以此来表达年轻人貌似颓废，实则热爱酷乐潮玩的积极状态。
不仅如此，跨界营销本身，已经成为了太平鸟的常规操作。
比如，请来「假笑男孩」Gavin为太平鸟男装、迪士尼和 ÉTUDES 的三方联名造势；与支付宝集五福活动合作推出「国潮有福」；和新锐艺术家携手推作品登上纽约时装周……
更进一步说，跨界营销在整个商圈早已经是遍地开花，不少知名品牌都凑过热闹。
著名零食品牌「旺旺」，曾和「TYAKASHA」推出了联名款卫衣；「大白兔」和「和美加净」合作，出品了大白兔润唇膏；「周黑鸭」和「御泥坊」联合推出了周黑鸭口红。
那么，为什么跨界营销会成为普遍现象呢？
其一，合作共赢。
跨界，就是将原本并不相关的行业品牌，通过推产品的形式进行连接。
这种连接本身，对于消费者来说非常有新鲜感，会有一种惊喜的感觉。品牌之间的碰撞，能够产生一定的话题性，有助于传播。
并且，双方品牌在跨界时，可以各自动用自己的营销平台，将两者的传播力量结合起来，共同促进营销活动的推广。
简而言之，跨界营销能产生1+1＞2的效果。
其二，产品内容同一化。
在如今的营销环境里，产品和内容不可以割裂，要做到产品内容化，内容产品化。
而跨界营销，就是产品内容化的典型例子。
表面上，跨界营销的双方推出了一款产品，但这不单单是产品，而是把「产品」包装成为社交媒体的「内容」，成为一个话题或事件。
只有当产品成为内容，消费者才会更多自发地讨论、传播，促进产品的销售，进而广泛地宣传了品牌。
❖
新营销环境下
品牌跨界将何去何从？
跨界营销以特有的优势，成为商家新的惯用手段。
然而，大多数的品牌方，仅仅是凑热闹的心态，将跨界营销当做一个噱头。这样的结果，就是消费者只会在短期内注意到品牌，在传播上仅有一个脉冲式的刺激，然后又归于沉寂。
这样的营销方式，在目前的新营销环境中，是远远不够的。
何谓新营销环境呢？
这要从传统营销环境说起。
传统营销主要关注流量，就是说，品牌方对于广告内容的投放渠道非常重视，会花巨资覆盖主要的广告媒介，比如央视频道等。
相比之下，广告的内容反而没那么受重视。即便广告内容不好，在强大媒介的流量下，也能取得不错的推广效果。
然而，这种流量为王的营销方式，已经渐渐过时了。
一方面，流量的成本越来越高，另一方面，新生代消费者对强行营销已经免疫。
这就表明，现今已经是新营销环境。
在今天，新的营销更加需要细腻的手法，通过内容植入消费者内心，通过口碑走进消费者的社交圈，从而激发他们的兴趣和购买欲。
业内人士总结过新营销的定义：人格驱动社交、社交驱动内容、内容驱动流量。
那么，在新营销的要求下，该怎么做跨界营销呢？
一种可行的路径是，将跨界营销的内容升级，从一次性转变为持续**件。
具体来说，就是在明确品牌调性的前提下，选择特定的时点和其他品牌联合推产品，从而形成一种专属于品牌的仪式感。
对于消费者来说，每到一定的节日，就会对品牌即将推出的产品感到期待，这就让跨界成为了品牌文化的一部分。
在合作方的选择上，也可以尝试固定和一家联手。
比如太平鸟和喜茶。「太平」和「喜」，在中文语境下有很强的关联性，因此容易找到结合点。
上一次的主题是「HEY PEACE」，这一次是「HEY PINK」，那么下一次，就有可能是「HEY HONEY」也说不定。
再进一步设想，太平鸟和喜茶的联名系列一直做下去，有可能延伸成为两家共同的IP，成为一种新式的品牌资产。
诚然，这种想法有些理想化，而跨界营销也只是营销方式之一。
但是，基于新营销的要求，对品牌的营销方式做反思和修正，则是十分必要的。
只有这样，才能真正触达消费者的心智，在新的竞争环境中立于不败之地。
今天，你给品牌头版小星星了吗？
只需3步，就可以点亮小星星
第一时间收看我们的精彩内容~
评论(0)