近年来文化历史题材的内容广受各界关注，比如《国家宝藏》、《如果国宝会说话》等文物题材节目就曾引起强烈的反响，而时下《延禧攻略》和《如懿传》两部清宫戏的霸屏热播，使得故宫文化倍受网民追捧，成为这段时期品牌跨界营销的热点。
作为营销界的“资深玩家”，农夫山泉也PICK了这季的历史文化热点，与最有发言权的故宫IP-故宫文化服务中心联合推出了一系列的“故宫瓶”。在业界、媒体和消费端引起了广泛的关注。
01
农夫山泉跨界故宫文化的意境之作
除了农夫山泉和故宫文化二者IP影响力之外，农夫山泉此次跨界出品的视觉和文案设计都很有格调，颇有圈粉的气质。
沿用中国传统色的主画面，也是今年被观众奉为高级色的视觉系，第一眼就被它深深地吸引。围绕时下几位人气最高的帝王和后妃“做文章”，每一幅海报都在讲述一个故事，传递一种态度。让加入了时代精神的皇家幽默自带一种反差萌“笑”果，同时，还与用户达成了态度的共鸣。
其中不乏令人赞叹的态度金句，比如“梦想不是马，但它是朕骑上马的原因”
“对镜描眉，细描红妆，并非取悦天意，而是天高气爽，御花园的花又开了”，以“宫”中皇室的口吻，本质却是讲述着符合现代主流价值观的梦想、爱情和自我追求的态度。
还有这些与故宫实景融为一体的视觉，拍出了旅游画报的即视感，体现出了这次跨界新品的美学意境。与真实的故宫场景融为一体，文化气息扑面而来，很有视觉张力。
就算把故宫瓶单拿出来看，素净的瓶身搭配中国传统色清宫画，也很有典雅的格调，彰显故宫文化底蕴。
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（产品展示的横播图）
跨界不是把两个看似互不相干的物种简单的拉到一起，而是通过某种方式让他们在消费者心里融为一体，产生一个新的物种，这个新物种刚好可以满足消费者的体验价值。“故宫瓶”就是这样的新物种。
农夫山泉“故宫瓶”营造的“文创产品”体验，刚好满足了这个热点时代“粉丝”的长尾“追剧”心理，成为它们表达故宫文化的又一个情感出口。通过机智的文案和唯美的视觉把故宫文化和农夫山泉融合在一起，给消费者带来新的体验，赏心，悦目，且正合时宜。
02
成功的创意背后，蕴含的跨界逻辑
除了在视觉和产品创意上的突出之外，深层的跨界逻辑更有亮点和参考价值。
这段时间，直接借势《延禧攻略》或者《如懿传》的跨界品牌并不在少数，但农夫山泉却独具慧眼与故宫文化IP合作，推出“故宫瓶”，广受好评，品牌的光环不但没被故宫文化抢走，还丰富了农夫山泉的品牌内涵，更进一步的提升了品牌的好感度。也让用户看到了故宫文化的更多表现可能，对双方品牌传播都有受益， 这与农夫山泉对这次跨界的时机把握、跨界对象选择和跨界载体创意有莫大的关系。
跨界时机精准把握
首先还是基于大环境和用户情绪的把握，《延禧攻略》带火故宫文化之后泛娱乐媒体不断发布游故宫、深挖故宫历史等内容，阅读率也相当高。这说明故宫文化的热度仍然还在持续，故宫文化“粉丝”很需要相应的内容或者产品承接情绪。需要相应的载体来表达自己的“粉丝情感”，找到情感归属。而农夫山泉刚好在这个用户情绪的爆发点上推出“故宫瓶”，既是内容热点期，也是用户情绪的决堤期，时机把握的刚刚好。
巧妙融入热点文化，丰富品牌调性
跨界故宫文化IP，相对比跨界剧集类的IP对农夫山泉来说是更理想的选择。故宫本身才是这类历史题材相应内容的发源地，跨界故宫文化可以给品牌带来更广阔的创作空间，不受限于剧情人设。而用户对剧集的追捧也早蔓延至更深层的故宫文化。
跨界故宫文化IP，既融入了文化热点又提升了品牌调性，这才是更加正统的文化和历史出处，是更长久的品牌合作之选。而且故宫文化的年轻化和高级感，给了品牌更符合现代审美观的内容创作土壤和发挥空间。既加强了农夫山泉的年轻化程度，又极大丰富了品牌的文化内涵。
产品为跨界载体，文化的魅力被移情至产品
“故宫瓶“的核心载体是农夫山泉的瓶身，将故宫文化中几个时下最火的人物，跨界放到包装瓶上，将当下大众的文化热情和粉丝热情移至农夫山泉的产品。让用户产生的移情心理直接投射到产品身上，既可以达成销售，也将用户的目光牢牢聚焦到品牌的核心载体之上，让品牌成为最核心的受益者。
03
成功的跨界，丰富的想象空间
这轮跨界让人感受到农夫山泉营销的巧妙和会玩儿，非常懂年轻消费者的审美取向，对市场传播大环境的风向捕捉也很敏锐，执行更是到位，任何好玩的内容都可以与之有机融合，转化为自身品牌的好感，丰富品牌的想象，给用户创造了更多的惊喜体验。
同时也让人感受到了农夫山泉的“瓶”身似乎有着无限可能的能量，给品牌的未来跨界营销留下了更广泛的跨界和发展空间。能将产品做成跨界营销载体的，农夫山泉虽然不是第一个，但是属于每次跨界都出彩的那个。
总之，跨界是一场天时地利的相遇，成功的跨界还需要创意的推波助澜。农夫山泉“故宫瓶”的跨界成功，从表面来看的确是“四两拨千斤”般的轻松有效，但背后更有着深层的思考逻辑。无论是从机智高端的创意表现来看，还是其独具匠心的深层跨界逻辑来看，故宫瓶，都足以成为今年营销史上写入经典案例的跨界营销事件。
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