作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、对于微信的挑战，为什么来往失败了，陌陌成功了；为什么米聊失败了，蓝蓝成功了；为什么易信失败了，脉脉成功了。
新一轮的挑战来自头条、快播和锤子。他们如果能成功，能从陌陌和蓝蓝上学到什么？他们如果失败，会重复来往、米聊、易信的什么错误？
2、展开论述之前，先提一个幂律法则。也就是强者恒强、弱者恒弱的自然规律。关于幂律法则，最知名的算是二八定律：20%的人占有80%的财富，剩下的人分享那20%的财富，国家之间也是如此。
而其实关于财富分配，不只是20%的国家，占据80%的财富这么简单。
而是全球最有钱的388人拥有的财富，等于全球最穷的25亿人口拥有的财富总和。这是2010年的数据。
在2015年，这个数字是62人。在2017年，是8个人。也就是说，一张餐桌就能坐下几乎全世界的财富。财富越来越集中，就是幂律法则效应。
幂律法则还被称为 “先发优势” “马太效应”，一开始一点点的小的优势，会形成巨大的叠加效应，最终成为巨大的优势。
3、心智难以改变。一个重要的原因是，心智一旦产生认知，就启动了幂律法则。
2009年11月，新浪微博上线。2011年2月5日，腾讯微博也上线了。从流量方面看的话，腾讯的流量无疑远远超过了新浪，甚至是新浪的几十倍、上百倍。即使拥有这样庞大的流量规模，腾讯微博最终也难以撼动新浪微博的位置。
新浪究竟赢在了哪里？赢在了认知。新浪早于腾讯14个月的时间推出了微博业务，而这14个月是决定性的，在互联网时代足以构建消费者对于一个品牌的认知。仅仅在2年之后，2013年11月，腾讯宣布微博事业部门进行内部转岗。
同样是腾讯的案例。2011年1月，腾讯推出了基于移动端的即时通讯工具，并将其命名为微信。2013年，阿里巴巴推出了“来往”，试图与微信竞争。马云曾经甚至要求阿里员工在“来往”平台添加至少100名好友，足以看出他对“来往”的重视程度。
事实上，阿里平台的流量并不比腾讯少，但“来往”依然没能在这次竞争中取胜。2014年，“来往”用户量为3778万。到了2015年，市场上已经基本听不到“来往”的声音。同年，“来往”更名为“点点虫”。
————里斯品类战略
新浪赢在了认知，更是赢在了幂律法则。最开始做微博的新浪获得了第一批用户，第一批用户吸引了更多的用户。
更多的用户带来更多的反馈，新浪微博的用户体验就做得更好。更好的体验又带来更多的用户。形成了对新浪微博极为有利的幂律法则。
4、能够威胁微信的，不会是另一个微信。因为微信已经是熟人社交软件第一选择，更多的人选择微信就有更多的人选择微信。
到了某个节点，人们选择微信就是因为其它的人也在用。微信早就过了这个节点。
在熟人社交软件市场，微信是幂律法则的受益者。第一个出现的软件可能并不完善，但是更多的用户给了她足够的反馈，足够的反馈又带来更多的用户，这就是一个良性循环。
不同胜过更好。心智不会选择一个更经典的可乐，但是会选择一个年轻的可乐；心智不会选择一个更快马车，但是会选择一个不同的汽车；
心智不会选择一个更尊贵的汽车，但是会选择一个驾驶体验更好的汽车；心智不会选择一个更纯净的饮用水，但是会选择一个含有矿物质的饮用水；
心智不会选择一个矿物质更多的饮用水，但是会选择一个天然含有矿物质的饮用水；心智不会选择一个更结实的手机，但是会选择一个可以上网、听歌、玩游戏的手机。
不同胜过更好。
5、心智不会选择一个更好的微信，但是会选择一个可以陌生人社交的软件；心智不会选择一个更好的微信，但是选择一个可以用于职场社交的软件；
心智不会选择一个更好的微信，但是会选择一个可以用于**交友的软件；心智不会选择一个更好的微信，但是会选择一个用于移动办公的软件。
易信、来往、米聊和头条、快播、锤子发布的软件，哪个更像一个更好的微信？哪个是一个不同的微信？
马化腾曾说，打败微信的，不会是另一个微信，而是一个完全不同的物种。我看以上六个产品，都是另一个微信。
因为即使是马化腾，也不能在微博上挑战幂律法则；即使是马云，也不能在微信上挑战幂律法则。
6、杰克·特劳特说，不同胜过更好。因为一旦不同，你就启动了属于自己的幂律法则。
但是杰克·特劳特又说，他以为可以改变人们的想法，但很多时候都是徒劳无功，每个人思维系统都是独特的，很难被改变，即使你是对的。
“我是一个愤世嫉俗的**徒，我的人生很像西部片里的克林特·伊斯特伍德。他走到一个小镇，杀死一批坏人，我走入一家公司，杀死一批错误的理念。但是世界并没有改变，他离开小镇后，坏人又会出现，我离开公司后，错误的理念又会东山再起。”
7、“历史唯一的作用是警戒人们，不要再那样；我们反其言曰，历史的唯一作用是告诉人们，又要这么样了。”
你上面所看到的都是套路，懂得门道要看背后的理论体系：
一篇文章看懂心智战争。
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