作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、目的是心智。
定位理论首先是一个重视心智的理论。研究竞争对手，是为了给消费者更好的选择，从而占据心智。
泡妞当然要盯着妞，但是盯着妞就能泡到妞吗？你自认为年薪二十万算有钱了，可是姑娘自己就年薪二十万，现在有好几个年薪五十万的人追她，她为什么要选择你？
或者你觉得自己写过几首诗，作文在学生时代获过奖，甚至你就是记者出身文采了得还采访过镇长。可是姑娘身边有两个出过书的人在追她，为什么要选择你呢？
2、终于你开始关注竞争对手，发现比你有钱的没时间陪她，出过书的天天读书不爱锻炼。于是你打造自己爱锻炼、爱读书、愿意陪伴的人设，虽然你单项不行，但是综合实力强，终于获得姑娘芳心。
你不是最有钱的，但是你比有钱的人多点才华，你不是最有才华的， 但是你比他们更愿意花时间陪伴，同时你比竞争对手都更爱运动，姑娘看着你更有安全感。
这就是关注竞争对手的价值。
3、商业史上有无数这样的场景：以为更好的就可以战胜对手。比如来往。
微信横空出世之后，无数大佬垂涎欲滴。马云开发了同类产品——来往——试图颠覆微信的地位，最终失败。
是马云没钱吗？怎么可能，还能有人比马云更有钱？是阿里没有好的程序员、工程师、产品经理吗？也不是。
唯一原因是，消费者已经有了微信，就不再需要第二个微信了。马云就是一个一心盯着妞，不关注妞现有男朋友的竞争者。所以，当你想要泡妞的时候，掂量下自己：比马云还有钱吗？
事实上，这并不是马云第一次犯错，阿里曾经收购雅虎，试图颠覆百度的搜索地位，也失败了。
4、定位理论认为，不同胜过更好。陌陌、钉钉、脉脉的成功，都不是因为 ”更好的微信“ 而成功，而是因为 ”不同的自己“ 。今日头条也不因为是第二个百度而成功。
马化腾说，未来颠覆微信的，不会是另一个微信，而会是一个完全不同的产品。所以他常说，看不到自己的竞争对手是危险的，因为你不知道他会从哪里出现。
相比可口可乐，百事可乐是更年轻的可乐；相比可乐，七喜是不含**的饮料；相比可乐和汽水，王老吉是预防上火的饮料；
相比沃尔沃，奔驰是更气派的汽车；相比奔驰，宝马是驾驶体验更好的汽车；相比所有汽车，特斯拉是更有科技感的汽车；
相比麦当劳，肯德基是更年轻的快餐；相比麦当劳肯德基，真功夫是更营养的快餐；相比自来水，纯净水是更干净的水；相比纯净水，矿泉水是更有矿物质的水；相比矿泉水，天然水是天然含有矿物质的水。
他们能成功，都是因为做了第一个自己 ，而不是第二个别人。他们没有做第二个别人，是因为没有一直盯着消费者，而是同时也关注着竞争者。
5、王老吉成功之后，众多大佬纷纷入局。洋巨头万基旗下的万吉乐凉茶、珠江地产旗下的邓老凉茶、达利集团旗下的和其正凉茶、广药集团旗下的潘高寿凉茶，都是实力强劲的竞争对手。
管理能力、渠道力量、资金实力，都不比王老吉差。但是为什么没有成功？是因为他们没有找到机会做第一个自己，他们知道做 ”第二个王老吉“ 是不可能成功的。
邓老凉茶诉求：清火不伤身；
潘高寿凉茶诉求：清润不上火；盼高寿，就喝潘高寿；吃火锅，清肠胃；
万吉乐诉求：清爽不上火；
和其正诉求：清火养元气；中国人的凉茶。
都没有攻击到王老吉的固有弱点，因而都没有机会成为 ”第一个自己“。 最终在心智中沦落为 ”第二个王老吉“ 而失败。
品牌经验丰富的可口可乐、渠道之王娃哈哈都没有做凉茶，不是因为他们没有钱。而是没有找到王老吉的固有弱点，没有找到 做 ”第一个自己“ 的机会，他们深知：不同胜过更好。
6、关注竞争对手的目的，不是让你盯着竞争对手不放，而是关注竞争对手在心智中的位置。那些只盯着妞的人，最后都泡不到妞。
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