作者 | 黄毅（公关界007主笔）
来源 | 公关界007（ID:PRCN007）
这届年轻人，实在太难了。脱单问题还没解决，脱发已经成了摆在眼前的头等人生大事。
加班熬夜、追剧上头、失眠焦虑、饮食失衡……
一系列主客观因素让年轻人浓密的秀发日渐稀疏，同时也让各类生发护发产品迎来了大批年轻消费群体。
近日，聚划算联动@霸王洗发水、@云南白药养元青、@去屑实力派海飞丝、@triptychoflune三谷、@袋鼠妈妈、@阿道夫六大品牌，给秃头男孩和秃头女孩们送来了「防脱生发神器」，打响了一场护发保卫战。
聚划算开诊所
头秃青年有救了
尽管「脱发」是当下年轻人的苦恼，但如何应对这一难题，可能很多人都是一知半解。
为此，聚划算通过「开诊所」，用一系列海报，对症下药地从生发、假发、洗发、护发等角度，为广大「秃头青年」支招。
在老中医眼里
再秃的头都是希望的田野
啥是妙手回春
一顶假发让你瞬间重返青春
年轻人太实在
洗头发和洗头皮傻傻分不清
护肤道理都懂
却没想过头皮也需要做面膜
相信看完这四张海报，很多人都会心一笑。
「希望的田野」、「妙手回春」、「头皮也需要做面膜」，尤其是生动逗趣的画面设计，这些略带自嘲的元素，都让人忍俊不禁，也瞬间击中「秃头青年」的内心痛点，产生无限共鸣。
此外，在会心一笑的同时，也给人恍然大悟的感觉。因为海报中提出的拯救发际线的「灵丹妙药」，是我们日常容易忽略的。
比如护发不只是洗头发，还要注重头皮护养；头发太稀疏，一顶假发也可以让颜值UP；就算真的秃头了，也要好好护肤，给头皮做个面膜……
这些方案的提出，不仅让年轻人的「防脱方式」变得多元化，也让「脱发」问题变得没有那么严肃，减少了年轻人的心理压力和负担。
用这样幽默、轻松的方式解决年轻人普遍面临的「秃头问题」，不仅让年轻消费者更容易接受，也为聚划算这场营销的进一步话题引爆奠定了网络基调。
多样化social互动
引爆网络话题
有大数据显示，防脱生发产品的用户群体年轻下限在不断下降，90后95后成为防脱消费的主力军，线上防脱产品的消费占比超过了40%。
面对这一庞大的年轻消费市场，聚划算此次的营销也注重与年轻人的对话，用90后95后感兴趣的互动方式，掀起了一场网络social。
首先，聚划算通过发起#今天你头秃了吗#的微博话题，引导网友参与话题讨论。
对于这样一个几乎是全民性的话题，自然足够调动网友的参与热情，从而提高活动的传播声量。
同时，在我看来，这一话题的发起，还可以培养潜在用户的消费心理和消费行为。
对于那些徘徊于脱发边缘的网友，#今天你头秃了吗#这样一个疑问句式，在一定程度上可以刺激他们对自身消费需求的思考。
其次，聚划算还联动一大批微博kol，用「造词」的形式，进一步占领消费者的心智。
秃学家
早秃青年
藕丙女孩
每一个词语的注释，简直说到了每一个秃头男孩和头秃女孩的心坎里。
尤其是那句“在二十多岁时已经拥有令人抓马的发际线和发量，总是被遇到的可爱小孩甜甜的叫一声叔叔阿姨”，简直是每一个「早秃青年」的痛。
聚划算这出色的造词能力，可以说是对目标消费者心理防线的最后一波攻势。
无论是趣味的玩梗，还是对痛点的一击即中，聚划算的这场social，已经在环环相扣的攻势中，将「秃头」「防脱」「护发」等诉求点，传达给了年轻消费者。
打通站内站外
赋能品牌联动营销
当然，对于一个电商平台，聚划算这次营销campaign的目的，自然是卖货。
而聚划算从海报到网络话题的一系列营销传播，都是为了在激发网络用户消费需求的基础上，把他们从站外引入站内，促进消费的转化。
用户只需在手机淘宝搜索「头秃有救了」，便可以进入一系列生发护发产品界面，根据自身需求选购，还可以获得优惠福利。
先突破心理防线，再刺激消费转化，聚划算的这波「营销心理战」，其实我们并不陌生。而这种营销模式之所以屡试不爽，还有一个前提，那就是聚划算可以清晰捕捉到「特定人群的特定需求」。
聚焦女性疼痛经济，关注年轻人脱发问题，洞察都市人睡眠障碍……聚划算每次都能抓住当下消费者最关心的问题，对症下药。「药方」，就是相关品牌的联动。
聚划算就像是开了一间又一间主题店，来满足不同消费者的购物需求，帮他们解决日常难题，提升生活品质。
由此，聚划算基于此的营销campaign，在卖货的基础上，又有了帮助品牌扩大知名度、拉近与消费者距离这样更深层的意义。
品牌营销，其根本在于实现产品和目标消费者的精准对接。而聚划算，无疑已经成为这样一个可以为品牌营销赋能的平台。
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