天猫揭开了「维纳斯断臂之谜」，这脑洞绝了哈哈哈

世界艺术名作大聚会，

脑洞大开助力双11升温

天猫这支广告，为我们营造了一个奇妙的博物馆之夜。

在这家博物馆里，收藏着世界上最有名的绘画、雕塑等艺术作品。

夜深人静，当博物馆的游客全部散去，下班的艺术品主角们，却聚在一起，七嘴八舌地诉说起自己的烦恼。

蒙娜丽莎表示自己牙齿不好，从小都不敢露齿笑，询问大家买什么能让牙齿变白。

难道这就是蒙娜丽莎迷之微笑的原因？

而被冷得到处跑的大卫则大喊“冷冷冷冷冷”，一到冬天就没衣服穿的他问大家：买什么大衣能够既有风度，又有温度？

大卫可能冻傻了，好像你夏天就有衣服穿似的。

戴珍珠耳环的少女最近有了心上人，想买能凸显气质的口红。提到心上人娇羞的样子，炸裂了粉红色的少女心。

吃货代表杨贵妃一边啃鸡腿一边问：买什么零食吃了不会变胖啊？众人疑惑：你们唐朝不是以胖为美吗？杨贵妃委屈：时代变了呀！

一旁来自秦朝的三位糙汉子兵马俑也不甘示弱：我们这些糙老爷们买啥能补水？买啥能控油？买啥能美白呀？

清朝皇帝坐不住了，拍案而起：谁教教刚通网的老年人，双11该买什么呀？顺便还cue到了维纳斯。

当众人的目光向维纳斯看去，却发现，一旁的维纳斯已经默默拿起了手机，在天猫双11的会场里疯狂添加购物车了。

大概是因为优惠力度太大，想买的东西太多，刷手机的速度太快，总之，随着手机的掉落，维纳斯变成了断臂的维纳斯。

而到底是什么让维纳斯如此欲罢不能，你不妨亲自到天猫双11的预售会场看一看。

从双臂健全的维纳斯，到断臂的维纳斯，天猫这支广告，让一群平日里被放在博物馆瞻仰的艺术名人，来为双11活动发声。

通过对艺术名品进行调侃、解构，增添了广告的趣味性，在广受好评的同时，也吸引消费者参与到双11预售中，为进入白热化的双11电商大促加油助威。

天猫双11进入第11个年头，“价格战”再也不是电商平台的主流玩法。

打造“人-货-场”三者的最近距离，让消费者能够尽快买到需求商品，实现平台效能的最大化，是电商品牌的核心竞争力。

这其中，就需要对不同需求的用户有着深度的洞察力。

在《维纳斯断臂之谜》中，这些被恶搞的“名人”，其实也分别代表了不同圈层人群的消费需求。

蒙娜丽莎，代表着消费升级下，越来越关注牙齿健康美白的人群；大卫，是换季就买买买的人群；戴珍珠耳环的少女，则是口红经济下，女孩子对美和气质的追求；杨贵妃，一边说怕变胖一边不停吃的吃货代表；兵马俑，则代表着“他经济”的崛起。

可以说，这支广告，凝结着天猫对当下消费社会最深刻的洞察。

而所有问题都指向了一个核心诉求点：双11该买什么。

在#双11十万个买什么#这一主话题之下，还有五个子话题，#快乐肥宅买什么#、#月入三千买什么#、#熬夜修仙买什么#、#颜值加分买什么#、#无限回购买什么#。

无疑，这五个子话题，同样藏着天猫对双11期间不同消费者购买需求和购买心理的洞察。

通过让消费者自己推荐的方式，消解了由品牌直接吆喝产生的生硬感、距离感，让双11好货更容易占领消费者的心智，完成种草-拔草的联动效应。