上周末，咪蒙在朋友圈发布了其公司正式入局小程序电商的成绩：小程序商城上线5天销售额破百万，并表示看好内容+小程序电商的变现渠道。
消息传出去后，不少人在群里讨论，“千万大号这点成绩不应该啊。”事实上，这次试水小程序电商的号并未“咪蒙”这个大号，而是咪蒙公司旗下的另外一个90%为女性粉丝的号“非正常姐姐”。
不过，今天不是要讲咪蒙，想和大家聊一聊目前公众号变现新赛道——小程序电商。
01
为什么千万大号“咪蒙”做小程序电商5天才卖了100万？
遍地开花的小程序电商，
能否成为公众号的“救命稻草”
今年以来，在与一些同行的交流中可以明显感觉到大家更加焦虑了，仍然是些老问题：广告接不动、盈利模式单一、粉丝和阅读感觉力不从心……不少运营者都有过要把公众号卖了的念头。
不过，说公众号难做，但也有完全不一样的景色：
• “视觉志”频频诞生阅读千万量级的文章刷屏朋友圈，多次触发朋友圈的分享阈值上限；
•长沙自媒体大佬谢匡华旗下的时尚号四个月突破200万粉丝，并上线了小程序商城；
•00后少女木汁做公众号月入10万……
越来越多的公众号也加入了小程序电商的赛道，内容+小程序电商成为变现的标配。
6月4日时，“黎贝卡的异想世界”旗下种草号“每天只种一棵草”正式上线了小程序商城“种草好物馆”。据“地心引力工场”的数据，小程序商城一开张，20分钟卖出300单，30分钟500单，50分钟时1500单就全部售罄。
▲“每天只种一棵草”当天推文留言
在这之前，黎贝卡已经创造过两次的小程序电商销售神话：
2017年12月19日晚，黎贝卡同名品牌首次上线，7分钟破100万销售额；
2018年1月16日晚，黎贝卡同名品牌再次大卖，59秒销售额超100万；
不可否认，黎贝卡在小程序电商的成绩和她自身的IP以及公众号内容有很大关系。
继黎贝卡之后，时尚博主“包先生MrBags”在6月4日也上线了自己的小程序商城，并发布了与Tod's 的合作限量款。从公众号关联小程序的消息推送也可以观察到，傅首尔、摇铃铛等情感号或种草号都上线了小程序商城，开始试水小程序电商。
然而，不仅仅是公众号，一些传统的互联网电商平台也争先恐后地来到微信“攻城略地”，抢占独立App以外的流量。
小程序电商也成了品牌的必争之地，继屈臣氏等品牌之后，近日刚拿到融资的互联网内衣品牌茵曼内衣也将小程序商城划入了重点范畴。就连美国轻奢品牌coach也联合艺人许魏洲推出限量合作系列，将微信小程序作为该系列的唯一销售渠道。
上周，微果酱老黄在《红了樱桃，绿了芭蕉》一文中提到：今后两年，小程序的热点集中在电商、游戏、工具和线下零售四个领域。小程序电商已经是爆发之势。
02
快速获利后，
小程序电商面临越来越多的考验
所见即所购让小程序电商解决了用户拉新和转化的难题。
现在的小程序商城基本配有拼团、秒杀等各式各样的营销模块，通过用户的社交裂变和传播得以不断吸引新的用户。像时尚大号“于小戈”一样，在精准的社群里传播，也有助于提高转化率。
不过，因为小程序本身的工具性质，留存率和复购率成了问题。比如说我在这个公众号买了一样东西，那下次我可能需要再去找到这个公众号才能继续购物；没了公众号内容做支撑，很少有人会专门把一个小程序商城单独置顶，进行消费。
如果一个公众号或者品牌能把上面这些都做好了，也远远不够，还要拼售后服务。个人认为，相对传统电商平台来说，现在的小程序电商生态在售后服务和消费者维权这一块并不够完善，有的小程序商城甚至连客服也找不到，沟通的过程很曲折。
由此看来，做小程序电商就像公众号，前期入局的很多，但想要长久地存活，还有很长的路要走。
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