房产销售的技巧和方法

好不容易客户把房子看上了，却告诉你太贵了，怎么办，我们是直接跟他说，房子已经不贵了，性价比很高了。还是说先认同？对的，王哥，我也觉得贵，但是因为怎么怎么样所以贵。因为好才贵，因为贵才好。我不知道大家是怎么想的，每个人都有自己的答案。

今天也来分享一下我的观点，我觉得遇到像这样的问题。我们不应该是直接去做回答，不管是认同也好，更不应该是去反对意见，对吧？进行说教和进行反驳，我觉得都是不好的方法。

我们应该首先搞清楚的是，客户说贵。他的动机是什么？我觉得有两个方面。第一种情况，他不是真心觉得贵。这种情况下，他说贵有以下四个理由。想为自己争取到最大的利益，想占便宜。第二个他不想马上定下来说，贵只是一个托词，想离开。第三个，他就是随口说了一下，就随便你怎么报价，他都会说贵，只是一个口头禅。第四个，他是想试探一下底价。

大致就这四点四个方面。

那么第二种情况是什么？是真心觉得贵了，那么真心觉得贵，我觉得有五个方面。

第一个这个价格超出了他当时的心理预期。第二种情况就是自己的资金不怎么够，就是预算上有点不足。第三种就是说和他亲戚朋友所买到的价格比起来，他觉得贵。第四个他看过同样的同类的这样的房源，他心里有个比较起来觉得贵。第五个他从不同的渠道了解到的价格和我们所说的价格有出入，觉得贵。

清楚了以上这些点之后，那么我们第一步应该怎么做呢？