这篇文章内容算是对自己知识点的一个总结，在这里我讲一个自己对“需求”的认知。
需求，顾名思义就是一个事物成长过程对外界事物产生的一个依赖反应。在当下是我们做生意中是值得分析的一件事，我们的产品【实物或服务或知识或。。】都需要抓住客户的需求，否则偏离客户的真正需求后可想而知。
每个人的需求很多，有一般的需求【例如我今天想吃个苹果，在没有的情况下可以用一个其他水果代替，或吃不吃都可以】，有真正的需求=钢需【每个人每天必须吃食物，不吃就会饿的难受】，这里我们就钢需进行详细分析。【假如从时间维度想：分为延时需求，立刻需求；也存在潜在需求-这里可能特指钢需的替代，例如5G取代4G，智能手机替代非智能手机等】
钢需：我们在做产品的时候尽量选择一些客户钢需来做，当然现如今基本生活中所需要的不论是不是钢需产品什么都有了，物理性的吃穿住行用品真的是五花八门，心里需求的也层次不穷，创业就需要各显神通了【这也解释了现在创业真的太难了，现在大部分创业都存在虎口夺食的情况，可想是难上加难】，现在国家提倡创新，一是为了改变现在国内生产力，二是让大家注重知识创新发展，更新迭代。
上面大概讲了一下需求，但如何抓住客户需求，做生意中有这样一句话：“没需求，咱创造需求”，也确实这样，有些需求连需求者本身可能都不知道，当这个产品出来后，得到了大卖，这个产品就成了畅销品，然后就成了钢需。市面上存在好多这样的产品，自己去分析哈。
我这里想讲的是两个词：爽感+痛感。这是我在罗老师逻辑思维中学到的，不是每个人都有幸学到，或不是每个人都有主动学习能力，所以我就放在这里，假如你看到了，可以略知一二，想深全面去了解，可以去“得到app”寻找。
爽感：就是做一件让客户有爽感的事，例如：笑气（一氧化二氮（nitrous oxide）是一种无机物，化学式N2O），人吸食后就会出现特别爽的感觉，然后产生精神需求依赖，再者游戏，玩家在游戏过程可能会因为输而骂人，但是在玩的过程中也是产生了爽感，再者现在刷抖音，手指轻轻地一划，就可以看到收割自己眼球的视频内容。在这样的过程上很是爽，产生了很强的依赖，很难自控地戒掉。你想一想自己被什么爽到了？是不是一件有价值的事情呢？自己的产品是不是让客户也产生了爽感呢？或在购买过程中有没有让客户感觉到那么一点点的爽感呢？反之，假如你让客户没有得到一丝爽感，在这样竞品多如牛毛的市场中，你的生存是不是很困难了？在这里再多言一下，生意讲输入-输出，输入是前期阶段，大部分是你生存下来的优势，输出是后期阶段，是你生存下去的要重重之重考虑的。一个成本，一个营收，你先注重哪个？有一个词：\”开源节流\”，并不是“节流开源”，顺序不一样，产生的价值观就不一样。 甚至有些人把节流当成了开源，把开源当成节流，这是不对的。
痛感：记得我小时时候，想吃一个冰糕，母亲不给买【那个时候真是他妈的穷】，我就哭闹，感觉是无比的痛苦，这个基因天性动作后来也成了要挟母亲的一个法宝【因为穷，成功率也不是很高哈】，再举个例子：疫苗刚开始让老百姓打的时候，很多人迟疑，考虑的是甚多，有很多人甚至高呼，我身体很棒，我就是不打，当都打了，就有些人没有打，突然有一天我听到了一个消息：“不打疫苗的，以后不能出市”，紧接着第二天，我就看到了当时那些反感打疫苗的人去打疫苗了，这个现象就是让客户得到了痛感，针对这事我分析这个痛感法宝是某些组织的武器哈，“上学迟到的，去外面罚站”，“上班迟到的，扣50”，“你不好好上学，以后你就是捡破烂的”，“你不好好努力，你连媳妇都找不到”，“你就抽吧，抽死了我好找一个来代替你照顾你媳妇+孩子”，这些话熟悉嘛?这就是痛感效应。你的产品是否会让客户产生痛感呢，客户不买你的产品，就会感觉痛苦。
到这里，大家可能注意到了，同一个产品或事物同时会让客户产生爽感与痛感，例如上面提到的游戏+抖音，玩的过程中是很爽，不让玩了就很痛苦；抽烟同样也是一样的，不管老婆怎么讲就是很难戒掉【自己也知道百害无一利】，对这样产生依赖的坏毛病，假如只是通过自律自控真的很难【当然也有部分人做到了】。这是产品+客户产生超粘度的方法。假如你做的是件正事，做到两点的真的很难，更难的是做到这两点，而且客户体量也很大。
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