价值互换

要有营销，要有方式。

朋友圈分享、一对一分享、社群分享，其他有流量的社交渠道分享

奖励介绍：给予奖励，鼓励客户做转介绍

要让用户占到便宜，具体形式可以是优惠券奖励、实体物品奖励、现金奖励等；

用物质吸引对方是最直接有效简单粗暴

情感互换

有付出，才有收获

要么收获物质利益，返利返礼物。要么收获情感价值，陪聊万事通。

做出客户无法抗拒的情感链接付出时间；付出情感；付出礼物

满足用户的炫耀、焦虑、利他、从众等心理。

口碑介绍

客户是觉得产品和服务好而转介绍

老用户带新用户，发动老用户（付费用户）带来新用户的增长方式

转介绍的关键因素

1.转介绍者的立场利他原理：这件事是对朋友有帮助的，可以帮助朋友解决问题和争取福利

2.转介绍者的风险：风险极低

3.转介绍者的代价： 操作要非常简单

4.转介绍者的利己原理有收益：自己做了这件事，有奖励

私域转介绍的目的

1.挖掘客户持续消费价值

2.挖掘客户社交价值