足疗店生意不好，开张了三个月，都是朋友来，最后朋友也不来了，吸引不到客户，我们协助他做商业模式的设计，仅仅用了三张卡片，三个月让他盈利21万，有兴趣想借鉴的话，下面我就来告诉你步骤怎么做了。
从商业模式的角度，我们来讲，任何一个消费一定是要考虑到了客户价值，换句话说，现在没有新客户，为什么没有新客户？因为你有，别人也有，为什么要来到你这里，所以客户不知道你要给他什么好处，于是我们就帮他出了一套方案，这个方案呢，我们把它分三个步骤，
首先，第一个就是利用同行卡来引流新客，这个张老板人脉很广，但是呢，他没有利用好这个优势，所以我让他做了很多的叫做同行卡，然后呢，发给他的朋友们，那这个同行卡，那么主要的意义是干什么的呢？只要持有这张卡的人可以参与，店内两人同行一人免单的活动，当然除了店里面我们讲的啊，这种特定的设想项目以外，所有的项目相当等于就是买一送一了，事实上你一看到这你就知道了，这不就是打折吗？打了对折，但是呢，你知道这一次可以吸引两个客户进店，而且这两个客户不一定是100%同时享受一个项目，如果其中有一个客户有其它需求，请问这个老板是不是就能获得新的消费呢，来产生盈利。
第二个，给他支一招，叫做利用亲友卡来促成裂变，什么叫亲友卡呢？就是我让这个张老板做了，促成客户办卡，只要你之前也做过，他说我之前也做过啊，做过什么充1000送300啊，但是效果一般般，甚至我做过了充1000送5000也没人问，那OK，我就跟他讲了啊，你这个方法有想法，但是方法设计需要调理。
我帮他怎么调的呢？我给他出了一个主意，做了一套精油卡，凡是进店的客户，你只要给我充1000块钱，或者你累积消费500块，我就能送你十张亲友卡，每一张的额度，消费额度是1000块，很多人在这儿就会喷我了，那你不是就是傻逼吗？你这你这不就是送钱吗？你结果你什么钱也没挣到。
我们来讲的这个活动啊，是送价值1000块的卡，那么老板肯定亏了，但是其中有个门到张，老板的这些亲友卡面值1000块，是用作抵扣返现的，而不是直接扣费的。
那么这是什么意思呢？
也就是说顾客把这张卡送出去以后，这张卡里面是不是有1000块钱的这个额度，持这个卡来消费的客户，每次的消费可以在其中来抵用当次消费总价的20%，打一个比方来讲，你有亲友卡。你来消费1000块，那么其实你只需要付800，其中的200块我就是从你的亲油卡当中抵扣的，其实这个金牛卡说穿了就相当等于是个打八折，但是却比普通的八折是要吸引人呢，因为平常我们这样打折是付钱的时候少给钱，但是这个活动是相当等于我把1000块钱送到你手上，你不用好像感觉是不是就这个钱就亏了一样的，理解这个道理了吗？而且呢，这个活动能通过一个进店的客户迅速裂变成为十个，因为这个速度非常惊人，而且是进一步引流的新客户的基础，把客户群体是不是就给扩大了？
那么第三个这一招那就更牛逼了，为什么我们有了新客户，如何让他复购，这是一个核心关键，无法复购，那么他的裂变就无效了。
所以我们来看，利用尊享卡来提升复购亲友卡，除了在用户心理上制造一个落差，一个重要的用途是充值1000元之后获得一张尊享卡，这张尊享卡啊，卡主就是你，那么可以绑定十张亲友卡，只要清油卡莱持卡消费，你就能获得10%的返现。
哎，讲到这儿好像有意思，但是不懂，没事儿，我来跟你说清楚一下，比如说啊，你把卡送给你的邻居，邻居来消费1000块，是不是就能获得100块的返现？如果是你自己来消费，你的反而可以达到20%，所以当反而达到1000个的时候，你就有两个选择了，是把这个1000用来消费呢，则这1000就可以抵用1500，所以你可以折成现金，但只能折500块。好了，那么无论客户选择哪一种反俄消费方式，这个老板是不是都是净赚的？那你说怎么进钻呢？
来，因为反而要达到1000，说明这个客户已经在你这个足疗店消费5000，那么转足疗我们有说35%的净利润来计算，这个足疗店就能赚到1750块钱，就算客户选择返现，那还有1250块钱的盈利。
各位，那么在这样的一个情况底下，如果客户要选择抵用的话，1000块可以抵用，1500就相当等于折扣，那么这个张老板无论如何是不会亏损的。所以这个尊享卡的独特之处在于哪里呢？
我希望你把它记起来，它是由十张青油卡组成的，如果十张清油卡同时在消费，那么客户就有可能在短时间内多次折现，但是对于客户来讲会起到非常大的一个激励效果，客户想方法会促成这个亲友卡消费，就相当等于他把客户变成了你的销售员。
三个月的时间，这个张老板总共办了120张的尊享卡，每张卡至少盈利一百一千两百五十块钱，最多盈利可以达到3000块，所以走三个月他用三种卡，然后接近盈利21万，这个方案其实是环环相扣的，但是其中重要节点是在三张卡上完成了一个叫引流，一个叫裂变，一个叫复购的整套环节，像这样子我不知道你学会了吗？
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